价值建议画布是一种帮助企业为客户创造价值的工具。

这通常涉及产品或服务。然而,我发现这个框架对于内容构思非常有用,客户适合并重视这个过程的核心(应该如此)。 

为了帮助您将其付诸实践,每次您需要生成更多的想法时,都要使用这个模板工作表的副本。 

• SEO内容值命题模板

澄清你的SEO方法

这篇文章继续我最近的系列 SEO战略 , 高级行政干事规划 , 利用生成人工智能帮助搜索引擎优化 和 如何创造有用的,以人为本的内容 .先读(或后读)会有帮助,但这一点也不重要。 

我在这里提出的想法是,围绕SEO战略的大部分讨论和内容实际上并不是关于战略,而是侧重于战术和规划。

战略和规划是不一样的。

• 战略是长期的思想和目标。
• 策略是你为了获得优势而采取的短期行动。 

这些文章的共同目标是为您提供一个从战略到战术的清晰路径,并帮助您在一个简单的计划中记录该路径。 

为什么在2024年为谷歌编写内容?

尽管社交媒体很受欢迎,但围绕人工智能和一些改变游戏规则的流行 算法更新 ,谷歌仍然是网站流量的主要来源。

谷歌发送 高达70% 在所有的推荐流量中,每个人都在收集(或发放)剩余的信息。

就上下文而言,Facebook是流量最高的社交网络,它发送了约3%的流量,因此与谷歌相比,它是一个小问题。 

长而短的是,谷歌仍然是网站流量的最大推动者,这是一个不错的衡量标准。 

价值命题画布(VPC)

… 价值命题画布 (VPC)是由博士开发的。亚历山大奥斯特瓦尔德帮助企业在产品和市场之间建立强大的配合。 

该框架旨在通过关注客户的需求,帮助企业创造成功的产品和服务。它在《价值命题设计》一书中有广泛的论述。” 

总的想法是:

• 企业每天都在设计新的产品和服务 
• 大多数都失败了 
• 专注于对客户至关重要的东西有助于你成功

价值建议画布通过确保产品和服务的创建来解决客户的目标、痛苦和工作,从而帮助解决这一问题。画布然后帮助你在你的产品和服务与你的客户真正需要的之间找到”适合”。 

画布有两个主要区域,每个区域分为三个部分.

• 价值命题
  • 产品和服务 
  • 收益创造者
  • 止痛药
• 客户部
  • 收益 
  • 客户工作 
  • 痛苦 

这是一个简单的视觉工具,可以帮助您通过客户完成工作,在右侧(客户段)详细说明工作、痛苦和希望获得的收益。 

然后,通过将产品和服务映射到客户工作中,并详细说明这些如何缓解痛苦和为客户创造收益,来填写价值图。 

利用价值命题画布进行内容构思和SEO

作为 信息系统和内容营销人员 我们可以利用这种方法,在这个有帮助的、以人为本的内容时代,我们寻求将基于价值的解决方案映射到潜在客户的搜索中。 

和许多市场营销一样,魔术也在这个过程中。这里几乎没有你在某种程度上不知道的东西,但是这个过程有助于将所有隐藏的知识带向表面,并以支持内容构思的方式来表达它。 

简单地说,价值建议画布方法迫使我们想象我们的客户群体的心态,并理性地思考问题。 

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遵循这些步骤,为客户的需求和需求产生高价值的内容创意。 

步骤1:成为顾客

下载 模板 走过这些台阶:

客户部

识别你想要描述的客户段.这不可能仅仅是任何人或每个人;你必须缩小范围,把它放到一个特定的部分,所以请不要跳过这个。 

列出客户工作

客户工作是客户想要完成的功能性、社会性和情感性的任务,他们想要解决的问题,以及他们想要满足的需求。

实例:

• 职能性工作 :修剪草坪,健康饮食,写报告。
• 社会工作 穿好衣服,做社交媒体帖子,发布博客帖子。
• 个人工作 :享受生活,个人成长,安全感,安全感。

列出顾客痛苦 

痛苦是客户工作中使客户生活困难的方面。这可能包括花费的时间、技术问题,或者没有得到正确的结果。 

实例:

• 意外结果 :一些烦人、乏味或不起作用的东西。
• 障碍物 :任何妨碍成功的东西(时间、金钱等)。)。
• 风险 可能出错的东西,如罚款、不遵守、问题等。

注意事项 模板包括帮助识别客户痛苦的问题。 

列出客户收益

收益应该描述你所期待的内容的结果和收益。

收益可以集中在商业,信誉,效用,社会或任何与你的客户最相关的东西。 

实例:

• 所需收益 :领导、销售、利润、客户等。
• 预期收益 :流量、曝光率、谷歌排名、客户关注度。
• 预期收益 .
• 意外收益 :病毒潜力。 

注意事项 模板包括帮助识别客户痛苦的问题。 

示例:新厨房客户

在本例中,我们填写了客户的工作(黄色)、痛苦(红色)和收益(绿色)。

• 客户部 :房屋所有者希望翻修他们的厨房。他们的预算有限,不确定如何在不破坏银行的情况下做到这一点。 

第二步:对工作、痛苦和收获进行排序 

一旦你有了工作、痛苦和收获的清单,另一个重要的步骤就是按优先次序和机会来组织事情。 

• 工作重要性 :按对顾客最重要的人排列工作。
• 疼痛严重程度 :等级疼痛,他们有多极端和问题。
• 获得相关性 :在顾客眼中,他们是多么的重要。

这有助于您确定内容开发工作的优先次序,并确保创建的任何内容都能使用客户的语言。 

步骤3:价值驱动的内容计划 

通过遵循这个过程,你进入了你的客户的心态,现在清楚地了解了你的目标客户的目标、问题和预期结果(收益、痛苦和工作)。 

现在,您可以开始用内容想法来填充模板的价值方面。 

内容思想

在这里,我们从标准价值命题的画布上替换产品和服务,代之以内容理念。 

内容思想将被映射到工作、痛苦和收获。 

• 协助客户工作的内容 
  • 创建教程,逐步指南,或综合评论。这些帮助你的观众把工作从他们的名单上划掉。 
  • 例如,”如何改变你的厨房橱柜门”可以帮助客户更新他们的厨房,但没有一个巨大的预算! 
  • 一般来说,这将是产品导向和服务导向和内容最接近购买。 
• 减轻痛苦的内容 
  • 你的内容应该解决观众面临的挑战。 
  • 例如,如果观众想更换厨房门,但不确定如何安装,请创建指南,说明如何测量、分离和安装新门。 
• 扩大增益的内容
  • 我们寻求创造与客户目标相符的内容创意。 
  • 这可能是以前厨房装修的案例研究,风格指南,或最新的电器。 

把你的想法放在 SEO内容值命题模板 . 

格式

当考虑到你的内容时,请记住现代的SEPS是多种多样的,通常会有文章、视频、页面功能等等。 

内容和转换适合

我们的目标是用我们的内容为客户创造价值。

我们通过了解客户和创建有助于他们实现目标的内容来做到这一点。 

简单例子 

尽可能简化它是有用的,这样您就可以清楚地理解并向团队中的人表达它。 

对于向预算意识强的客户出售厨房的企业来说:

• 客户工作: 在预算紧张的情况下建立一个功能厨房。
• 痛苦: 厨房设备成本高,安装复杂,能耗高.
• 收益: 可负担的价格,方便安装和长期成本节约。

然后将内容概念映射到提高对客户的理解。 

一些基于价值的内容思想包括:

• 产品和服务内容: 
  • 模块化厨房设备的好处。
  • 用自制厨房安装工具来省钱。
  • 最好的节能电器。 
• 止痛药: 
  • 资助厨房的最好方式是什么?
  • 从专家那里学习免费的厨房咨询。
• 收益创造者: 
  • 了解厨房的安全措施。
  • 现代厨房最流行的布局。
  • 小型厨房节省空间解决方案。

这里没有复杂的东西。相反,这只是一个框架,可以从你理想的客户部分的角度来思考内容想法,这样你就可以专注于他们的需求并提供最大的价值。 

常见错误和问题

记住,这是一个构思过程。就其本质而言,它是一种创造性的努力,因此它在团队环境中最有效。也就是说,如果你是独枪,你可以轻易地 将AI工具整合到SEO内容规划中 做你的助手。 

我们看到的共同问题包括:

• 客户信息太广了。快说清楚! 
• 记住包括社交和情感工作。我们买东西是为了感情,不是为了逻辑。
• 对你的工作,痛苦和收获没有足够的细节。
• 不能把工作、痛苦和收获联系起来。
• 指定内容思想,就像模糊的工作、痛苦或收获的相反。

生成与你的听众产生共鸣的SEO内容思想

与…有关 高级行政干事的困难和费用 以客户价值为中心的螺旋式提升,以最大限度地实现内容营销的回报是至关重要的。

为了在2024年获得SEO的结果,所有的行星都必须校准。你的网站SEO必须是完美的,你的内容必须针对客户的需求,你必须 测量你的搜索引擎优化结果 仔细地。 

价值命题画布带来的结构往往混乱和不可预测的任务生成内容思想。做得好,这将帮助你在潜在客户研究他们的问题时站在他们面前。 

希望这个过程能帮助你从一个坚实的内容基础开始,真正帮助、支持和与你的目标受众产生共鸣。