你创造了很棒的内容,但现在呢?

内容分配是一个秘密酱,让你的努力在右眼前。

对于B2B,你需要一个 内容战略 战略分配计划。

我在内容战壕里呆了好几年了,我亲眼看到了哪些东西行得通(哪些东西会变平)。

下面是一些经过验证的方法,可以为您的B2B内容发布策略提供额外的充电。 

最佳B2B内容分布策略

内容营销对B2B至关重要。

但仅仅创造大量内容是不够的。

重要的是你如何通过正确的渠道把它分发给正确的人。 

最有效的B2B内容分配渠道,根据一项 内容营销研究所 , are:

• Email (87%)
• LinkedIn (81%)
• X (80%)
• Facebook (80%)
• YouTube (62%) 

研究还发现,B2B内容营销的首要目标是品牌意识(86%)、领导创造(85%)和参与(81%)。

那么,你如何达到你的目标受众和实现内容营销的成功呢?以下是一些最好的B2B内容发布策略:

• 社交媒体
• 电子邮件营销
• 影响者营销
• 付费广告
• 客人投寄
• 回收内容

让我们更详细地检查这些分发渠道,并考虑如何使用它们来有效地分发你的内容。

1.推广社交媒体

社交媒体是B2B内容最流行的销售渠道之一。许多成功的B2B营销人员甚至超越了有机社会,投资于付费社会来推广他们的内容。 

根据2023年的统计,高达49%的成功内容营销人员使用付费社交媒体来宣传内容 红树调查 .

但是,在社交媒体内容分布方面,这并不是一种一刀切的做法。在选择B2B内容发布的社交媒体平台时,重要的是要考虑你的目标受众最活跃的地方。 

• 林凯丁 通常是B2B营销人员的首选,因为它是一个拥有7亿多用户的专业网络。 
• 脸谱网 X也可以有效的影响更广泛的受众和与产业影响者接触。 

优化每个平台的内容

要优化每个社交媒体平台的内容,请考虑每个平台的独特特性和最佳实践。 

例如,长形式的文章和思想领导力的内容倾向于很好的表现,而简短的,快速的更新和吸引视觉是关键的X。 

在Facebook上,视频内容和流媒体可以有效地推动互动协作。 

无论您选择哪个平台为您的B2B内容发布策略:

• 保持你的职位简短可爱。
• 使用视觉上吸引人的元素。
• 使用适当的标签来增加能见度。

与你的听众接触

在社交媒体上与你的受众接触对于任何旨在建立关系和推动转换的B2B内容发布策略都是至关重要的。 

及时回复评论和信息,提出问题以鼓励讨论,分享用户生成的内容以表达对追随者的赞赏。

你也可以使用社交倾听工具来监控你的品牌被提及,并加入相关的对话。

始终:

• 用交谈的语气。
• 展示你品牌的个性。
• 在你的互动中要真实。

有偿推广

付费的社交媒体广告可以帮助扩大你的内容,达到更大的目标受众。像linkedIN、Facebook和X这样的平台提供了基于人口、兴趣和行为的强大的目标选择。 

在创建广告时,使用令人信服的视觉效果和复制,并包括一个明确的行动调用,以驱动点击和转换。测试不同的广告格式,选择选择和消息传递,看看什么对你的受众最有效。 

通过利用社交媒体平台和使用这些最佳实践,你可以有效地发布你的内容并接触到目标受众。

社交媒体只是一个难题。在下一节中,我们将探讨如何利用电子邮件营销来培养引导和推动转换。

2.接触你的电子邮件订户

啊,电子邮件营销–任何坚实的B2B内容发布策略的试验和真正的工作者。但我们要真实一点。没有人想在一个杂乱的收件箱里变成另一个未经打开的电子邮件。

让你的电子邮件活动脱颖而出的关键是什么? 个性化。

我说的不仅仅是在主题行中拍某人的名字(虽然这并不痛)。我说的是精心设计的电子邮件内容,这些内容直接对你的目标受众和他们独特的痛苦点说话。

你的电子邮件列表

当务之急是,你必须将邮件列表分割。 

分类的电子邮件活动被展示给  收入增加760% 据竞选监督员说。

并不是所有的订户都是平等的,他们不应该被当作平等对待。

根据诸如职位头衔、行业、内容兴趣,甚至他们在买方的旅途中的位置等因素来划分。

通过根据每个部分定制邮件,你将能够传递与你的订阅者产生共鸣的内容,并推动参与。

个性化电子邮件内容

一旦你锁定和加载了你的片段,是时候去做个人的–我是说真正的个人的。使用合并标签在电子邮件副本中包括收件人的姓名、公司或其他相关细节。

但别停下来。

更进一步的方法是根据每个部分的独特需求和兴趣定制内容。也许这意味着向你的”决策者”部分发送一个案例研究,或者向你的”实践者”部分发送一个指导方法。

你的内容越相关,越有价值,你的订阅者就越有可能参与其中。

包括明确的行动呼吁

现在,我知道你在想什么了–“但是销售宣传呢?”” 

你说得对。每一封电子邮件都应该有一个明确的”行动呼吁”(CTA),指导读者进入营销渠道的下一步。

但问题是–你的CTA并不总是很难推销。有时,这可能很简单,比如鼓励读者查阅博客帖子、下载白皮书或注册网络研讨会。 

关键是确保你的CTA与邮件内容相关,并为读者提供价值。

监测和分析业绩

不要只点击”发送”按钮,希望一切顺利。像鹰一样追踪那些指标。

开放费率、点击率、转换率–这些都是衡量你的电子邮件活动表现的关键指标。

使用谷歌分析或者你的电子邮件营销平台的内置分析来保持你的竞选活动的节奏。不要害怕用不同的主题行、内容格式或CTS来实验,看看什么对你的观众最有效。

电子邮件营销就是建立与目标受众的关系。通过细分你的列表,个性化你的内容和提供清晰的价值的每一个电子邮件,你将很好地创建电子邮件活动,实际上是打开,阅读和行动。

3.与业界影响者合作

当谈到B2B内容营销时,了解正确的影响者可以改变游戏规则。我亲身体验过与相关影响者的合作如何能提升你的品牌意识,并产生像没有人的生意那样的领导。

但这不仅仅是为了找到一个有大量追随者的老影响者。你得有策略。

识别相关影响者

你需要找出对你的目标受众有影响的人。这些是思想领袖和专家,他们已经建立了对潜在客户的信任和信誉。

你怎么找到他们的?

首先,在社交媒体和行业博客中搜寻那些有投入的追随者和创造杀手内容记录的个人。像布苏莫和特拉克这样的工具也可以帮助你在关键字和主题的基础上集中于顶级影响者。

建立关系

一旦你找到了你梦想中的影响者团队,就该开始建立这种关系了。这可不是一回事。这需要时间、努力和大量的真正参与。

从社交媒体的内容开始。留下深思熟虑的评论,分享他们的帖子,给他们一些爱。然后,当时机合适的时候,直接向你介绍你自己和你的品牌。 

但是,不要只做硬卖–提出有益于双方的合作想法。

共同创建内容

当涉及与影响者共同创造内容时,可能性是无穷的。你可以成为一个网络研讨会、播客或博客的伙伴,展示你的共同专长。或者邀请他们为你的内容提供引文或见解。

我最喜欢的策略之一?在案例研究或访谈中展示影响者。这增加了你品牌的可信度,并帮助你接触他们的受众,扩大你的影响力。

促进影响者内容

一旦你用你的影响者团队创造了有价值的内容,现在是时候从屋顶上喊出来了。通过你的所有渠道分享这些内容–社交媒体、电子邮件通讯、你的网站、你的名字。

别害怕也会有一些有报酬的晋升。几乎有81%的使用影响者营销的营销人员说,这是一个有效的战略,根据一个热点研究。因此,请继续扩大内容,以推动更多的流量和参与。

底线是什么?

与行业影响者合作是一个强大的方法,建立信誉,扩大你的范围,并为你的B2B品牌产生领导。但这并不是一个”置之不理”的策略。它需要时间、努力和大量的建立关系才能正确。

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4.投资付费广告

我从事内容营销已经有十多年了。如果说我学到了一件事,那就是 PPC 广告是一个强大的工具,以达到目标受众和推动快速结果。

但事情是这样的:这不仅仅是为了向广告投钱和希望得到最好的结果。为了让付费广告为你的B2B内容营销策略工作,你需要有战略性和有意识的每一个步骤的方式。

选择相关的平台

你必须为你的广告选择合适的平台。

并不是所有的平台在B2B铅生成时都是平等的。

林克丁广告公司可以成为一个金矿,用于接触特定行业或工作职能的决策者。与此同时,谷歌的广告可以让你根据用户的搜索意图锁定目标,这对于在营销渠道的正确阶段接触决策者来说是非常有价值的。

制作令人信服的广告副本

接下来,要做的就是精心制作广告拷贝,吸引注意力,推动行动。你想让你的广告在普通而乏味的广告中脱颖而出。

使用清晰、简洁的语言,突出你的内容或产品的独特价值。不要害怕有一点创造性,表现出一些个性。

总是,包括强烈的行动呼吁。明确你想让别人做什么,无论是点击你的内容,注册一个网络研讨会,还是要求一个演示。

针对适当的受众

即使是最优秀的广告拷贝,如果没有得到正确的人,也不会有什么好处。这就是为什么锁定目标是至关重要的。

充分利用链接和谷歌等平台上提供的强大的目标选择。根据工作头衔、公司规模、行业、搜索关键字等因素,来确定你理想的受众。

你的广告对象越多,你就越有可能接触到那些真正对你提供的东西感兴趣的人。

监测和优化广告活动

密切关注关键指标,如点击率、转换率和每次收购成本。使用A/B测试实验不同的广告拷贝,目标和着陆页面。

随着时间的推移,你将开始看到模式的出现。加倍努力,放弃不起作用的东西。根据真实数据和洞察力完善你的目标、信息传递和总体战略。

付费广告的好处在于它能让你快速有效地接触目标受众。但是为了让它真正为你的B2B内容营销策略服务,你必须投入时间和精力去做它。

明智地选择你的平台,制作引人入胜的拷贝,精确的目标并始终优化。相信我,回报是值得的。

5.在相关网站上刊登嘉宾帖子

想知道我最喜欢的提高品牌意识和建立思想领导力的方法之一吗? 

客人服务。

在其他相关网站上发布内容可以绝对改变你的B2B内容营销策略。它不仅能帮助你接触到全新的受众,还能给你的品牌带来一些可信度。

识别相关网站

首先,你必须找到合适的网站来为你的客人帖子定位。而不仅仅是任何一个旧网站都能做到–你想要的是在你的行业或市场中具有高度相关性和可信度的网站。

从搜索与你的主题相似的博客和出版物开始。寻找具有参与受众和高质量内容发布记录的网站。

你也可以使用类似的工具来研究潜在的站点,比如流量和域权限。

投注客人邮政理念

一旦你有了目标网站的清单,你就该提出你的客户帖子了。一个通用的、一刀切的宣传方式是无法做到的。

花时间去真正研究每个站点,并相应地调整你的主题。阅读他们现有的内容来感受他们的风格和观众。

然后,制作一个个性化的演讲,突出你的专业知识和你能给他们的读者带来的独特价值。包括一些具体的主题想法和你计划要涵盖的内容的简要概述。

创造高质量的内容

如果你的建议被接受了(如果你按照我的建议去做的话,那就是开始做生意并创造高质量的内容的时候了。

记住,这不仅仅是一个博客帖子–这是一个展示你的知识和与新受众建立信任的机会。别打电话进来。

做你的研究,提供可行的见解,并确保你的写作是有吸引力和易于阅读。使用例子,数据和讲故事,使你的观点生活。

并且不要忘记在你的帖子结尾处加入一个明确的”行动呼叫”,引导读者回到你的网站或登陆页面。

链接回你的网站

说到引导读者回到你的网站,让我们谈谈反向链接。最大的好处之一,客人张贴是有机会包括链接到你的网站的内容。

这些反向链接可以推动推荐流量,并提高你的搜索引擎排名。确保使用相关的锚文本和链接到为读者提供额外价值的页面。

您需要遵循每个站点的链接指南,因为有些网站可能有特定的要求或限制。但一般来说,每个帖子至少要包含一个或两个反向链接。

客服可以是一个令人难以置信的有效的方式与你的行业其他思想领袖建立关系,推动流量到你的网站和提升你的搜索引擎排名。但是像其他内容营销一样,它需要时间、努力和战略方针。

专注于寻找正确的网站,创造有价值的内容,并与编辑和其他投稿人建立真正的关系。相信我,结果是值得的。

6.重新安排现有内容

如果说我从十年的内容营销经验中学到了一件事,那就是你现有的内容是一个等待挖掘的金矿。

你不必总是用你创造的每一个内容来重新发明车轮。我的一些最大的胜利来自于简单的重新使用和重新分配我已经拥有的内容。

识别性能最好的内容

第一步是回顾你的分析并确定你的最佳表现。这些博客帖子、视频、播客或信息图表已经成为病毒,并继续与你的观众产生共鸣。

像谷歌分析或者Buzzsuro这样的工具可以让你对工作中的事情有深刻的了解。寻找高流量、互动和转换的内容。

按不同格式重新排列

一旦你找到了你的赢家,现在是时候去创造了。想一想,如何将这些内容转换为不同的格式,以达到新的受众。

例如,你能把一段视频或播客片段变成一个长形式的博客帖子吗?信息图形会变成动画解释者吗?可能性是无穷的。

以下是一些想法:

• 把博客帖子变成幻灯片,在幻灯片上分享
• 从指南中创建一个视频系列
• 把一个长形式的文章分成一系列社交媒体帖子
• 将博客帖子汇编成电子书或白皮书

关键是使内容适应每种格式和平台的优势。这样的话,你不仅是在重复同样的东西,而且是在增加新的价值。

分布于多个渠道

既然你已经用新的格式重新调整了内容的用途,那就不要让它停留在这里。在你所有的渠道上广泛传播。

在社交媒体上分享它,将它包括在你的电子邮件通讯中,将它推广到其他博客或出版物中。你的内容出现的地方越多,你就能获得越多的里程数。

我喜欢的一个诀窍是创建一个内容发布清单,其中包含我想要点击的所有渠道和平台。这样,我就能确保我的所有基础 

通过重新设计和重新分配你最好的内容,你可以接触到新的受众,加强你的信息,并为你的内容赢得更大的成功。这是内容营销手册中最明智的策略之一。

深入挖掘: 用人工智能重新发布内容:精简博客和摩天大楼帖子

7.优化你的销售策略

创造伟大的内容只是战斗的一半。另一半是确保内容真正到达你的目标受众。这就是你的销售策略。

但是你怎么知道你的销售工作是否有成效呢?答案在于分析你的表现和不断优化你的方法。

跟踪主要业绩指标

首先,你需要识别正确的关键人物来追踪。这些将取决于你的具体目标,但一些共同目标包括:

• 交通
• 接触(喜欢、评论、股份)
• 转换(注册、销售等))
• 跳跳率
• 页面上的时间

像谷歌分析、牛膝套或者”萌芽社会”这样的工具可以帮助你通过不同的渠道追踪这些指标。

分析内容表现

看看哪些内容正在推动最多的流量、参与和转换。这些是你想要加倍的超级明星。

例如,如果你注意到你的读者喜欢深入的指南,考虑创建更多的这类内容。或者,如果某一特定的主题与某个和弦有关,请进一步探讨该领域。

监控观众参与

接触是一个很好的指示你的内容如何与你的观众共鸣。跟踪评论、分享和提及等指标,以衡量人们如何与你的内容交互。

也要注意质量反馈。人们怎么说你的内容?是否有共同的问题或主题不断出现?这可以让你对你的听众希望看到的更多(或更少)有很有价值的见解。

优化分配渠道

仔细看看你的销售渠道。你能从中得到最大的好处吗?

举个例子,如果你在linkedin上得到了大量的参与,而在X上却得到了板球的参与,那么也许是时候重新考虑你的X策略了。或者,如果你把很多精力投入到一个无法提供结果的渠道中,可以考虑缩减或者干脆取消它。

关键是要不断地测试、分析和提炼.从一开始就没有什么分销策略是完美的。这是一个持续的过程,学习什么对你独特的受众和目标有效。

正如内容营销学会所说:

“你的内容发布策略应该是一个活的、有呼吸的东西–这是你根据性能不断分析和优化的东西。”

通过保持数据驱动和敏捷,您可以确保您的内容总是在正确的时间到达正确的地点。这就是内容营销成功的秘诀。

分析、优化、适应

B2B内容发布是关于在正确的时间让你的内容在合适的人面前。

在社交媒体上与你的追随者接触,发邮件,做大广告,与有影响力的人合作,写博客,这些都能让你的信息传播得越来越广,同时也能带来一些坚实的结果。

但成功的关键呢?始终把你的目标受众放在你的战略的核心。

分析、优化和调整您的方法,基于与您理想的客户共鸣。想象一下把你写的东西变成一块磁铁,吸引新客户和更多的现金流–只需要一些聪明的思考和努力。