更多的关键字数据不是您的问题。 

不，阻碍您前进的因素与您分析关键字数据转储的高级能力无关。 

数据转储本身不会对您有帮助；它们很可能只会伤害您。

这就是为什么这种心态经常破坏关键词研究以及如何解决它。

为什么关键词研究很难（而且容易被误解）

任何地方的任何人都可以启动关键词研究工具并导出大量“相关”关键词列表。这不是问题。 

问题是，这种随意、盲目的方法行不通。当你的竞争对手（包括直接竞争对手，更重要的是间接竞争对手）真正了解他们在竞争空间中做什么时，这种方法行不通。

换句话说，您的问题不在于筛选大量随机的关键字创意，使用任意（且具有误导性）的过滤器（例如关键字难度(KD)）来区分哪些是“好”目标、哪些是“坏”目标。

我的朋友 Ben Goodey 在最近的 LinkedIn 帖子中帮助说明了关键字研究的问题：

人们制作的大多数关键词研究“电子表格转储”都没有用。

简单的关键字研究：

– 全面汇总“您的行业”的全部关键词。
– 附加难度和数量。
– 聚类到相关主题。

有用的关键字研究：

– 基于您当前的权威，您可以*实际*赢得的关键词
– 表明您的买家正在寻找您的产品的关键词
– 竞争内容较弱的关键词

需要时间和经验。速度很慢。

但这正是魔法真正发生的地方。”

瞧，SEO一部分是艺术，一部分是科学。

是的，有时从技术上来说，这可能很复杂。但大多数情况下，它与减肥更相似：

困难的是坚持不懈的执行，而不是实际的理论或策略（少吃；多锻炼）。

所以，是的，数据透视表很有用，特别是当您处理大量数据点时。

但它们仅在一定程度上有帮助。

因为最好的关键词研究策略实际上同时融合了多种不同类型的主观分析，包括：

• 实际排名的可能性或能力，例如…… 
• 在…内生成业务主题 
• 考虑到你的目标/目的，制定现实的时间框架……
• 您所面临的竞争格局是…… 
• 您网站当前的固有优势和…… 
• 您能够在这些预定义的时间段内分配的资源。

在复杂的 SEO 世界中，过度设计的数据透视表、花哨的公式和类似的东西基本上变成了虚假的忙碌工作。

让我们逐步了解这六种视图或“镜头”，以便您可以从不同角度正确分析关键词，从而更好地预测成功。

1. 实际排名的可能性

第一个听起来有些陈腐，但在实践中往往并非如此。

是的，你应该瞄准你所在领域中最大、最好的商业术语。但这又让我们回到了古老的 SEO Catch-22：

• “最佳”关键词往往是竞争最激烈的。
• 这意味着他们也将花费最长的时间进行排名（因此，您不会很快看到任何结果）。

如果你已经做好准备，愿意并且能够忍受多年没有成果的局面，那就去做吧！

否则，如果老板、同事或客户在六个月后对你施加压力（也就是说，是大多数，如果不是全部的话），你就需要重新调整你的视野。

例如，让我们来看看这个很棒的“直播平台”关键词：

哎呀。“超级难”的关键字难度 (KD) 并不高。 

（这本身并不全是坏事；请继续阅读下文，了解 KD 经常撒谎的原因）。

但是，除非您的域名评级已经达到 80-90+，否则最早也需要 12 个月以上才能获得任何顶级页面（更不用说前五名）排名。

所以，你要调整视线——向外向下！

在等待针对这个更具竞争力的目标进行排名时，您可以在 12 个月内对哪些类似的相关关键字进行排名以帮助“平衡账目”？

您寻找的是类似的潜在意图和相关性，但该目标更多的是一个短期到中期目标，而不是长期目标。

像这样： 

不，你可能仍然不会一开始就进入前 5 名。但相关的长尾变体更有希望。

因此，采用正确的方法，您可以：

• 在短期内（0-6个月）选取长尾变化。
• 在约 6-12 个月内获得此“VOD 流媒体”支柱。
• 利用这一优势，12个月后重返“直播平台”。

换句话说，你的关键词研究+主题选择+内容策略应该更全面。 

一个集群建立另一个集群，另一个集群又建立另一个集群，另一个集群又建立另一个集群。

不需要数据透视表——只需要长期思考和制定战略。

深入挖掘：关键词研究策略的三要素：数量、难度、意图

2. 引发商业兴趣的话题

对您所在领域的所有顶级关键词进行排名是一个很好的开始。 

对于 B2C 公司来说，这可能就足够了，具体取决于他们其余的客户获取渠道和选项。

但是，仅靠这些条款往往无法对漫长而复杂的销售周期产生影响。

翻译：使用人工智能来发布世界上所有糟糕的内容实际上并不会为您带来新业务。 

无论如何，不​​合格的质量可能会削弱您实现五位数以上 ARPU 所需的信任和可信度。

这就是为什么 B2B 品牌尤其需要平衡买家旅程的两端：

• 您需要足够的漏斗底部内容来将注意力转化为兴趣（其中演示、付费试用或销售支持更为常见）。
• 你不能忽视这样一个事实，即绝大多数 ICP 都不知道你是谁——所以你需要解决痛点和教育问题。

您还应该意识到，精明的买家在接触您之前就已经在将您与其他选择进行比较了。 

因此，借助您的产品的竞争对手和替代品 – 即使他们不是直接竞争对手，而只是更知名（或资金更雄厚） – 也可以帮助您找到成功的方法。

这样，您就可以加倍扩大目标查询的“vs”或“alternatives”，并将其推入前五名。如下所示：

如果您只是使用大量数据转储进行关键字研究，那么很可能会错过这些关键的“桥梁”类型关键字来帮助将搜索者转化为潜在客户。 

因为你在“数量”等方面设置了人为的最低限度，尽管大多数关键字研究工具中的“数量”都是：

• 完全不准确。
• 不同工具之间存在很大差异。

因此请记住，关键字研究数据都是相对的，而不是绝对的。

您无需关心“vs”或“alternative”关键字的“数量”。因为在现实生活中，您已经知道自己正在与替代方案进行比较。 

学会相信你的直觉、直觉和客户反馈，而不是电子表格中的任何其他人工数字。

深入挖掘：B2B 关键词研究：综合指南

3. 在现实的时间范围内进行排名（考虑到你的目标和目的）

事情是这样的：

每个人都希望对“最佳”关键词进行排名，但并非每个人都值得对最佳关键词进行排名。

请查看以下示例，并查看占据“什么是 CRM”前 10 名的品牌名称：

现在，问问自己：

如果您在 CRM 领域还不是家喻户晓的人物，那么您击败其中一个竞争对手的可能性有多大？

说真的，一年后您进入该关键词前十名的可能性有多大？ 

然后，更重要的是，今天你需要做什么才能在明天到达那里？

不。您可能不值得在这个查询中排名前 10。 

今天不会，而且未来 12 个月内可能也不会。 

但从现在起两三年或五年后呢？当然！为什么不呢？

滩头原则可以有所帮助，但只有你在未来几年里付出艰苦的努力才能实现它。

---

4. 竞争格局的相对强度

关键词难度在于。

不只是有时如此，而是始终如此，几乎在每一个关键字研究工具中都是如此。

这意味着在进行关键字研究时简单地添加 KD 过滤器是不够的。

在最好的情况下，它会让你抱有不好的期望。在最坏的情况下，它会让你的未来排名“相当不错”，但实际上你永远不会倾家荡产（以一种好的方式）。

请参阅，“关键词难度”通常与当前排名前十左右的每个单独内容的反向链接的数量（甚至不是质量！）具体相关。 

然而，它不仅忽略了所述反向链接的质量，还忽略了网站的整体域名强度。 

看看下面这个“本地化问题”的例子，就能明白我的意思了：

太棒了！我们 SEO 人员喜欢“简单”，对吧？

除此之外：

当然，两个绿色框（页面级强度）有点简单。

但是，红色框？整体域名实力如何？除了一个例外，其余的域名评级都在 70 以上。 

所以不是。这个关键词并不“容易”。

这就是为什么用“低 KD”来过滤电子表格会产生误导且不准确的原因。

5. 您网站的当前优势

主题权威实际上可以通过两种方式发挥作用：

• 它可以是水涨船高（呃，在同一领域有其他类似的关键词，你就被认为是专家了），或者……
• 它可能是一个玻璃天花板，给你带来可怕的“相当不错”的排名，而这种排名实际上永远不会实现（除非在其他领域付出大量额外的工作）。

评估主题权威性（或缺乏主题权威性）的最简单方法是查看围绕这些相同查询的大量相关内容是否具有良好的排名（至少前五名或前十名）。

想看看是什么样子的吗？有点像这样：

大量与“直播”相关的关键词排名前五。太棒了！

但反之亦然。

其他相关主题或概念没有排名？这意味着您还有很多工作要做！

请查看下面这个支柱页面，特别是其中列出的子部分：

现在，让我们评估每个区域，看看该网站是否已经在这些部分获得了良好的排名。

例 1：只有一个第 12 名，所以事实并非如此。

示例 2：两个 60+ 职位 – 根本没有！

示例 3：有很多 40-80+ 职位。所以显然不是。

重点是什么？

第一个支柱页面将始终难以排名，直到您可以获得其他支持页面的帮助，即真正地支持它！

换句话说，这个领域目前还没有现成的主题权威。创造和强化这一点应该是首要任务。

但是呢？没有 Excel 表格或公式可以告诉你这一点。至少，如果不从不同的角度或角度分析不排名的问题，就不会告诉你这一点。

6. 你可以在特定时间范围内分配资源

让我们回顾并结合前五个想法。然后，添加第六个考虑因素：您可以实际分配多少资源（即人力、时间、金钱）给明年您可能想要定位的每个关键字。 

再次回到“直播平台”。

请看一下下面的域名和页面级别的优势：

现在，一个重要的警告：

• 您会注意到大量的引用域（在右侧橙色框中）。
• 这就是为什么这款 KD 之前被列为“超级难”。
• 但是，眼尖的人现在就会发现，那些拥有数千或数万个引用域名的网页实际上是主页！
• 这意味着早先的“超级难”排名也被夸大了。 
• Ahrefs 也只是对其他结果中的这几万个域名进行了平均。
• 如果搜索意图确实是一个比较帖子，则意味着您实际上不需要那么多链接来对该查询进行排名。

还困惑吗？

是的，这个关键字还是比较难的。不要弄错了。 

但这并不像KD 最初提到的那么困难或难以实现。

再次强调，没有 Excel 公式可以帮助您发现这个问题。只有您的眼睛、耳朵和经验可以。

这是品牌在链接建设方面经常失败的众多原因之一。当你看到需要“1,000+”个反向链接时，你会建立大量廉价、低质量的链接。 

然而，您可能更愿意拥有更好的内容、主题权威以及更少（几十到几百个）真正高质量的基于编辑的链接。

是的，无论怎样你仍然需要相关性和规模。 

因此，与您可能同时处理的所有其他 URL 相比，此 URL 所需的广告活动类型和有效预算也应该完全不同。

更智能、更有针对性的关键词研究方法

让我们面对现实吧：

SEO 有点怪异。我们热爱数据，希望生活在一个充满逻辑的世界里。 

我们相信我们所做的一切都是可量化的、由数据驱动的。但不要想得太远。

进行关键字研究时，您不需要复杂的公式和数据透视表。处理的数据集越多，您就越容易误入歧途。

从这个意义上来说，SEO 更多的是一门艺术，而不是纯科学。

SEO 的难点在于洞察形势，然后长期坚持执行（至少 24 个月以上）。

ChatGPT、Ahrefs 等都无法通过简单的提示或导出按钮来回答这些问题。

这就是人们和公司在 SEO 方面失败的原因。 

不是因为“SEO 很难/技术性太强/在我的领域不起作用/在这里输入其他借口。”