虽然谷歌的自适应搜索广告(RSA) 与过去的简单文字广告相比已经有了很大的进步，但仍有大量机会进行优化并将您的PPC效果提升到新的高度。

让我们深入了解七种经过验证的策略，这些策略可以帮助您提升 Google 自适应搜索广告的效果。

1. 少即是多

我们在这里从概念而不是功能开始，但仅仅因为您可以添加 15 个标题和 4 个描述并不意味着您也应该填充所有这些位置。以下是一些原因：

• 您可以使用填充内容稀释关键的 USP，只是为了提高广告强度（而不是质量指标）。
  • 通常，您会尝试删除网站内容，以达到标题两位数。
  • 但是，添加的副本越多，显示的主要信息就越少。始终追求质量而非数量，并抵制 Google 添加更多内容的压力。
• RSA 中使用的标题/描述越多，Google 算法可使用的广告变体就越多。
  • 对于拥有大笔预算和大笔交易量的广告系列和广告组来说，这都是非常好的。
  • 不过，对于关键词需求较小的小型广告系列，Google 和 Bing（尤其是 Bing）将没有足够的展示次数来运行所有可能的广告变体足够多次以获得确切的结果。
  • 学习期将持续进行，性能洞察将有限。您是否曾经检查过 RSA 的广告资产报告并看到“待处理”？这就是原因。
• 较少的标题和描述也能为您提供更好的范围来进行手动测试，因为游戏中的变化较少。
  • 由于上述观点适用于 Google 自动化测试，因此它也适用于我们执行的 A/B 测试，我们将很快详细介绍。

2. 关键词插入 

这是一种非常有用的方法，可以让您的广告更具相关性并提高质量得分。应用后，Google 会使用触发广告的搜索词填充 RSA。 

您还可以在关键字插入之前和之后添加文案，以定制信息。例如：

• 您的标题可以是“立即购买{关键词插入：{耐克跑鞋}”。
• 该关键词将出现在“购买”和“今天”之间。 

如果触发的关键字超出字符数限制，Google 将使用您添加的后备文案，即上例中的“耐克跑鞋”。 

它不应该在任何情况下都使用，因为过度使用会造成混乱。而且广告阅读起来可能不太好。 

这对于包含更多关键词的合并广告组尤其如此。随着更多关键词出现在关键词插入中，控制力会降低。

额外警告：切勿将其用于竞争对手的关键字活动。 

3. 插入倒计时 

这是一个非常酷的功能，对于您的销售或活动广告来说绝对必不可少。添加倒数计时器是增加 RSA 紧迫感的有效方法。 

您可以自定义计时器提前多少天开始。与关键字插入功能一样，您可以在插入前后添加文案。例如：

• “促销将于 {countdown yyyy/mm/dd} 结束。”

即使距离倒计时结束不到一天，Google 也会精确地告诉你还剩下多长时间。对用户来说非常引人注目。 

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4. 广告固定 

不想让 Google 随意排列你的文章？那么，置顶就是答案。 

这样您就可以告诉 Google 您希望在广告中保留哪些标题和说明以及在哪个位置。您还可以将多个标题和说明固定在同一个位置，Google 会交替显示这些标题和说明。

使用图钉会降低广告效果，因为 Google 不喜欢失去控制。但广告商有​​时只需要能够决定文案的顺序。 

例如，如果 Google 决定混合该顺序，将您的产品放在前两个标题（长名称）中并将价格作为最终标题并不理想，即使算法认为它具有更好的点击率。

对于流量大的广告组，我建议同时测试两个 RSA。使用相同的文案，但一个带有图钉，一个不带有。根据算法测试自己。 

请记住，Google 通常根据点击率 (CTR) 对 RSA 变体进行优先排序，但如果广告的目标是基于转化，那么您应该根据转化率、CPA 或 ROAS 来判断结果。 

5. 广告实验

由于 Google 通常会优先考虑广告中最佳的点击率表现，因此如果您在同一个广告组中测试两个 RSA，那么他们很快就会青睐其中一个并更频繁地展示它。 

如果您想要一个更加公平、更少偏见的测试框架，那么实验就是您所需要的。 

实验功能可以有效地测试不同的关键词、登陆页面、出价策略等。测试广告是它的另一个亮点。 

您可以设置实验，在选定的时间段内（目前最长为 64 天）以 50/50 的比例均匀展示每个广告。在设置过程中，Google 会将您的广告系列复制到测试版本中。您可以对 RSA 进行任何必要的更改，然后只需安排开始日期即可。 

测试开始后，您可以访问实验选项卡中的测试仪表板，比较控制活动和测试活动。

在设置实验时，您将告诉 Google 您的两个性能优先级，因此仪表板将重点报告这些指标。

6. 广告系列级标题和描述资产

这是列表中的最新功能，截至撰写本文时，仍处于测试阶段。它是一款很棒的附加功能，专为在特定时期（例如促销或活动）使用而设计。 

在广告系列级别，您可以安排最多三个标题和两个描述出现在所有广告系列的 RSA 中，而不是单独更新所有广告。

如果消息传递是优先事项，您还可以固定这些额外资产并安排开始和结束日期。

它们非常适合拥有大量 RSA 且需要频繁更改副本以突出显示促销期的大型搜索帐户。 

定期更新、安排和恢复到原始副本原本可能需要几个小时，而现在只需几分钟。今年，为黑色星期五做准备似乎并不那么令人生畏。

7. 广告变体

这可能是 RSA 广告最未得到充分利用的功能。实验是最常见的 A/B 测试框架。不过，如果您想针对其他变体测试特定标题或描述（而不是 RSA vs. RSA），这是理想的解决方案。 

这对于在法医层面创建测试非常有用。如果您有一个分散在多个 RSA 中的旧 USP（例如“提供免费送货”），但正在考虑用类似但更新的 USP（例如“消费满 50 美元即可免费送货”）替换它，那么您只需选择“查找和替换”变体类型，输入原始副本并替换为新副本。 

就像设置实验一样，您可以选择开始和结束日期，实验分成比例（对我来说一直是 50%），然后创建。还有其他类型的广告变体可以更新整个标题和说明以及 URL，但我更常使用查找和替换。

那么 AI 内容呢？

如果不提及最热门的行业话题：AI，我就无法读完整篇文章。因此，我认为它值得拥有自己的奖励部分。

现在，事实是，RSA 的 AI 的实际应用在于广告平台之外（Performance Max 资产组复制与新的生成 AI 功能是另一回事）。 

ChatGPT 刚出现时，其首批 PPC 用例之一就是在扩展现有副本的基础上为 RSA 生成额外和替代的创意。 

危险在于内容过于依赖人工智能。没错，ChatGPT、Gemini 和其他工具都是承担创意重担的绝佳工具。但是，如果您的即时工程达不到标准，使用人工智能来创建大部分文案可能会导致输出千篇一律，甚至脱离品牌形象。 

为了努力打造引人注目的广告文案，简单往往是最好的方法，所以尽量不要让这个过程过于复杂。我发现最好的方法是找出表现最好的标题和描述（希望大多数广告资产报告数据都不是待定的，这样你就能看到这些见解），并使用人工智能来扩展和增强表现不佳的广告文案，并提供替代变体。 

依靠人工智能并利用它产生新想法，但不要依赖它。请记住，你会比人工智能更了解品牌和 USP。毕竟，人类仍然有用。