如果您能够以极低的价格将您的广告展示给您的理想客户，那会怎样？

与其他平台相比， LinkedIn 广告以成本高而闻名。

不过，还是有一种方法可以在 Meta 上定位类似的 B2B 受众，而且广告成本要低得多。

但这假设两件事是正确的：

• 您已具备基本条件：出色的优惠和着陆页，并有受众研究支持，简单的广告活动结构，强大的创意和转化跟踪。换句话说，您是以营销人员而非媒体买家的身份来对待广告的。
• 您愿意为了更低的获取成本而做出权衡。虽然您无法像 LinkedIn 那样精准定位，但仅仅因为您的目标受众正在浏览Instagram，并不意味着他们在职业上就不再是他们自己。您可能无法在相同的环境中迎合他们，但他们仍然有这些需求，并且会关注一些足够有趣的东西。

如果在 LinkedIn 上做广告的成本过高，或者您无法满足某些定位设置的最低要求（并且您满足上述两个条件），那么您可能需要考虑这种做法。

哪种创意最适合 Meta 上的 B2B 潜在客户生成？

我发现你真的不需要让创意复杂化，因为简单的横幅广告在 B2B 中效果很好。也许是因为商业消费者经常寻求一些能帮助他们进步或更轻松地工作的东西。

当您试图让某人预约牙医或了解保险计划时，情况就不同了，您需要说服他们打电话。

但在 B2B 领域，你销售的产品可以让某人的生活更轻松、更顺畅。这需要他们进行投资，但 B2B 受众对此持开放态度。

您可以像 B2C 潜在客户生成和电子商务一样使用视频，但没有必要追求高产值。

这更多的是将正确的信息传递给正确的消费者。他们使用不同的平台，但他们仍然是你的目标受众。如果你和他们交谈，他们会采取行动。

根据您想要联系的人的类型，您可以将其保持在尽可能简单的状态，只要发送正确的消息即可。

我们有一个销售家居用品的代理客户，所以我们会尝试联系承包商、开发商、室内设计师和其他专业人士。我有时发现，即使是一张用 iPhone 拍摄的、传达正确信息的产品照片，也比工作室拍摄的照片效果更好。

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为什么 Meta 上的 B2B 潜在客户生成比您想象的要容易

特别是对于 B2B 潜在客户生成，您可能拥有可以通过调整大小和进行一些修改来快速重新利用的资产。

想想对于您的销售对象来说什么是重要的，以及您的产品将如何让他们的生活更轻松。尝试在广告创意和文案中谈及这一点。

如果这听起来像是一种核心的 B2B 营销策略，那是因为它确实是。这是成功的 B2B 品牌在增加广告支出之前要做的基础工作。

我可以用较少的预算在 Meta 上投放 B2B 广告吗？

如果您因为预算较少而考虑采用此策略，我建议您考虑动态创意：一个广告单元包含多个广告，让系统进行混合搭配，而不是制作多个独立广告。我发现这种方法通常效果更好。

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Meta 上的受众定位：选项和框架

对于电子商务和 B2C 潜在客户生成，我们倾向于进行大量广泛的定位。我发现，当我们使用客户列表并创建相似对象进行定位，以及使用 Meta 的兴趣和详细定位时，B2B 的成功率更高。

我们刚刚为一位销售游乐场设备的客户发起了一项活动，因此我们的目标是在市政当局和学校工作的人员。与 LinkedIn 类似，尽管没有那么详细或细致，但 Meta 可以选择根据以下条件来定位人群：

• 他们在哪里工作。
• 他们的角色是什么。
• 他们从事哪个行业。

所以，这只是一个梳理这些内容并建立足够多的受众的问题。我们不想为每个受众制作多个广告组，而是将它们堆叠成一个大受众群体，我们发现这种方法效果很好，可以带来高质量的潜在客户。

与在 LinkedIn 上销售相比，您可能会获得更多的垃圾线索。但总体而言，即使考虑到这一差异，在 Meta 上销售仍然更便宜。

我们还在为一家出租大型办公机器的公司投放广告，该公司提供按月服务、碳粉等。我们的目标客户是养老院工作人员或办公室管理人员，因此广告取决于他们的角色或他们所在的公司类型。

但我们也在关注可能相关的利益。

是否有业内人士倾向于订阅的行业刊物？如果有，您可以将该刊物所属公司设置为兴趣。

从本质上讲，在 Meta 上定位专业受众实际上只是关于客户相似者、潜在客户列表相似者、兴趣和基于专业的定位。

我的受众定位指南

以下是我在 Facebook 和 Instagram 上开展 B2B 潜在客户生成活动时遵循的一些其他指南。您的情况可能会有所不同，因此请根据需要进行测试。

• 如果您是一家区域性企业，您会希望在特定位置进行分层。
• 我不喜欢使用嵌入式潜在客户表单，因为它们往往会返回更多垃圾潜在客户。我们通常会将流量发送到专用的登录页面，并尽力通过使用与广告创意本身类似的语言来使该页面实现良好的转化。
• 如果您要使用嵌入式表单，请添加问题以增加表单的摩擦力并获得潜在客户。
• 确保所有广告的着陆页 URL 中都包含 UTM 参数，这样当有潜在客户进来时，您就知道它来自哪个广告系列和广告。
• 将该潜在客户数据反馈到 HubSpot、SalesForce 或您使用的任何 CRM，以便您了解从哪里获得可转化为销售的最有价值的潜在客户。
• 考虑将尚未转化的网站访问者、视频观看者和页面参与者添加到您的受众选择中。这样，您就可以定位任何表现出足够兴趣来参与您的媒体但不足以转化的人。

在 Meta 上定位 B2B 受众的新方法

到目前为止，我所分享的所有内容都是从使用以潜在客户为中心的标准转化活动的角度出发的。

现在，您还可以使用具有潜在客户目标的定制广告系列，这类似于Advantage+ 购物以产生潜在客户。它剥夺了一些传统广告商的控制权，但值得一试 – 尤其是在预算较大的情况下。

如果您不想将表单提交作为主要转化，您还可以创建具有呼叫目标的广告系列。

如果您通过电话做事，请将其与呼叫跟踪号一起使用，以便 CTA 引导呼叫，并且您可以监控您的查询来自何处。如果您向系统提供正确的数据，系统也会跟踪此情况并优化最佳呼叫。

Meta 也一直在推广Advantage+ 受众，它基本上借鉴了Google 的 Performance Max，将其变成受众建议（信号）。

系统将以此为基础，但它会更进一步，找到它认为是您所销售产品的目标消费者。

撤资前先进行测试

我了解对于使用 Meta Ads 进行 B2B 潜在客户开发广告的怀疑态度。

不过，我的建议背后的原则是一样的：浏览 LinkedIn 的人在开始浏览 Facebook 或 Instagram 时不会停止（插入职业）。

正如所有与广告相关的事情一样，我建议您在放弃之前先亲自尝试一下。

如果您没有专门的实验预算，请用分配的预算中的一小部分来尝试一下。您可能无法获得统计显著性，但您可能会发现是否有值得进一步探索的东西。

从心理上来说，你甚至更有可能在一个他们不需要因为低质量的优惠和产品盛行而提高警惕的平台上引起他们的关注。