全渠道 PPC 营销策略非常重要。

但是您了解如何在您的帐户中实施这一策略吗？

本文将逐步引导您了解营销漏斗，为您提供在构建 PPC 策略时如何牢记营销漏斗的策略建议以及如何衡量成功的一些建议。

我们将以热水浴缸行业为例。我将每个部分分为三个部分： 

• 关键词研究。
• 广告创作。
• 登陆页面优化。

认知阶段

漏斗顶端 (TOFU) 活动专注于处于认知阶段的消费者，此时他们尚未进入您的产品市场或发现需要解决的问题。 

宣传活动的目的正是实现其名称所指的目标：让客户了解您的品牌，以便当他们最终进入市场时，您能够凭借品牌认知度获得优势。 

保险公司就是一个很好的例子。人们通常不需要保险，但当他们需要保险时，Geico 壁虎无疑是你首先想到的东西之一。

关键词研究

• 确定与您的品牌产品和目标受众的兴趣相符的信息性关键词。
• 使用 Google 的关键字规划师或任何其他关键字研究工具来制定具有适当搜索量的关键字列表。
• 以下是一些属于认知阶段的搜索查询示例：
  • “热水浴缸对你有好处吗？”
  • “热水浴缸值得吗？”
  • “热水浴缸多少钱？”

广告创作

• 展示广告是基于知名度的战略的重要组成部分，因此制作既具有视觉吸引力又能有效展示品牌价值的广告非常重要。
• 视频广告是提高知名度的另一个好工具。使用视频介绍您的品牌并突出产品的主要功能。
• 目标是吸引用户了解更多信息，因此请使用吸引注意力的标题，重点吸引用户搜索更多信息。

着陆页优化

• 设计您的着陆页，使其与您的广告信息和视觉效果相匹配。不一致的品牌和信息只会让用户的旅程变得混乱。
• 重点关注着陆页，提供有价值的内容，让用户了解特定产品或整个行业。相关博客文章是提高知名度的绝佳选择
• 包含明确的行动号召 (CTA)，以鼓励读者继续购买。“下载手册”或“了解更多”等 CTA 非常适合。

深入挖掘：PPC 漏斗顶部报告指南

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考虑阶段

漏斗中部 (MOFU) 活动专注于考虑阶段的消费者，他们已正式进入产品市场。但他们尚未找到符合其需求的解决方案或产品。 

考虑活动旨在为客户提供购买所需的信息。这些信息可能有很多种，例如有关产品或服务的信息，或可以吸引客户最终购买的销售信息。

关键词研究

• 确定与您的产品或服务相关的关键字，这些关键字表明用户感兴趣。考虑阶段的用户经常使用“最佳”或“评论”等关键字来帮助找到最佳品牌和产品。 
• 使用 Google 的关键字规划师或任何其他关键字研究工具来制定具有适当搜索量的关键字列表。
• 以下是一些属于认知阶段的搜索查询示例：
  • “热水浴缸销售”
  • “最佳热水浴缸品牌”
  • “热水浴缸商店”
  • “热水浴缸比较”
  • “按摩浴缸点评”

广告创作

• 重点关注为消费者提供有价值信息的广告文案，同时明确展示您的品牌价值。对于热水浴缸销售，这可以包括“购买后可获赠一年免费服务”以及有关热水浴缸的信息。
• 创建引人注目的再营销广告，让用户在与您的内容互动后仍能保持兴趣。

着陆页优化

• 设计您的着陆页，使其与您的广告信息和视觉效果相匹配。这在渠道的所有阶段都是一致的。（品牌推广很重要，朋友们！） 
• 突出您的业务和产品的社会认同，例如评论、推荐、案例研究等。这些可以建立品牌信誉，对于与新客户建立信任非常重要。
• 包含清晰的 CTA，以鼓励用户进入漏斗底部。诸如“开始免费试用”或“订阅我们的电子邮件列表”之类的 CTA 非常适合考虑阶段。 

转化阶段

漏斗底部 (BOFU) 活动专注于转化阶段的消费者，在此阶段他们已经确定了自己的需求并准备购买。 

转化活动旨在让用户在那一刻进行转化。如果用户不转化，那么漏斗的其余部分就毫无意义，因此确保您的转化活动尽可能有效地运行非常重要。

关键词研究

• 确定与交易或购买相关的关键词。这些往往是长尾关键词，可能包括产品名称、型号或“购买”等字词。
• 使用 Google 的关键字规划师或任何其他关键字研究工具来制定具有适当搜索量的关键字列表。
• 以下是一些属于认知阶段的搜索查询示例：
  • “购买按摩浴缸”
  • “Jacuzzi J-LX 智能浴缸”
  • “我附近的按摩浴缸商店”

广告创作

• 重点关注使用清晰、以购买为导向的 CTA 的广告文案，以及您当前正在进行的任何促销活动。“立即购买”或“索取报价”CTA 非常适合。
• 动态再营销广告针对已将商品添加到购物车但尚未转化的用户，这是让人们最终转化的绝佳策略。

着陆页优化

• 您的转化活动着陆页应尽可能精简，以免出现阻碍用户转化的障碍。许多基于转化的着陆页甚至会从页面中删除顶部导航，因此用户只能进行转化或离开页面。
• 在登陆页面上包含任何促销元素，例如折扣、限时优惠或免费送货。
• 这适用于所有着陆页，但要确保页面加载速度快，且在移动设备上运行良好。没有什么比着陆页速度慢更让用户感到难受的了。

全渠道 PPC 策略的衡量技巧

那么，既然我们已经针对渠道的每个阶段设置并优化了我们的广告活动，那么我们如何确定我们的广告活动是否表现良好？ 

以下是衡量营销渠道进展和成功的一些技巧：

设置转化跟踪

• 确保在整个网站中设置转化跟踪，以便您可以跟踪用户在渠道的每个阶段的互动。我建议使用Google Tag Manager进行所有转化跟踪。
• 为营销渠道的每个阶段定义并创建转化操作，以便确定成功与否。以下是每个阶段的一些转化示例：
  • 意识：博客浏览量、小册子/案例研究下载量。
  • 考虑：电子邮件列表订阅、免费试用注册。
  • 转换：购买、报价请求。

分析关键绩效指标

• 持续监控您的 KPI，以查看随着时间的推移而取得的进步。点击率和转化率等指标可以帮助您确定您的广告系列是否覆盖了合格的受众，或者您是否需要进行调整。
• 在 Google Ads 中，查看不同的细分受众群，了解人们何时何地与您的品牌互动最多，并重点关注那些高质量的细分受众群。

测试，测试，测试！

• PPC 并非一种一劳永逸的营销策略。作为营销人员，我们应该始终进行 A/B 测试，看看是否可以提高绩效。无论是广告制作、登录页面还是定位，您都可以利用各种手段来尝试改善您的广告活动。
• 根据您看到的数据优化您的广告系列，以便您随着时间的推移不断改善广告定位和效果。

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