很少有企业在所有数字营销渠道上执行统一的战略。这种缺乏协调的情况是可以理解的，因为即使是高级战略师也常常难以将他们的要求与其他渠道保持一致。

因此，如果您是 PPC 专家，希望将您的营销活动与其他营销活动联系起来，可以通过以下四种方法开始。 

1. 广告文案和资产

有些企业擅长向所有付费营销渠道投放相同的广告内容。他们通常有专门的创意团队或代理机构来制作广告。

然而，许多公司没有这些资源。相反，他们分发图片和充满流行语的短语，并希望营销人员能够接受并运行它们。 

如果这就是你一直在做的事情，请停下来并安排一些时间与付费社交团队一起解决以下问题：

• 如果您可以编辑和撰写新文案，您的平台应该在关键短语和方法上保持一致。考虑建立一个文案创意的中央存储库，即使它只是一个大家都可以编辑的共享电子表格。您不必尝试一起编写它（这可能是一场噩梦），但您需要确保在各个渠道使用类似的文案
• 讨论并制定策略，让您的团队共享受众以进行潜在客户挖掘和再营销。没有什么比在 Google 搜索上看到广告，然后在 Instagram 上看到相同的广告，然后相同的图片跟随您进入电子商务网站更令人难忘的了。您希望您的用户遵循合理的路径，并根据他们在各个平台上的行为 看到适合阶段的广告。
• 分享结果以及结果如何影响每个渠道。例如，如果您在 Google Display 上投放广告，但没有定期检查哪些图片和资产在 Facebook 上有效，那么您就是在自讨苦吃。是的，这些平台可以有不同的受众，但这并不意味着相同的广告不会有效（或不起作用）。 

2.有机关键词和付费关键词重叠

PPC和SEO之间的关系很复杂。它们都以 Google SERP 为目标，但一个是按点击付费，一个则不付费。

如果您的企业拥有一支出色的 SEO 团队和无限的预算，可以通过“目标展示份额”出价策略定位您想要的所有关键字，那就太好了，但我猜大多数公司都没有这种情况。

这意味着您需要高效且有策略地安排您的广告支出，也就是说不要对那些有机搜索可以自行处理的关键词承担双重责任。 

您需要从两个渠道获取关键字级别的报告，以制定解决关键字重叠问题的策略。报告应包括自然平均排名和判断 PPC 绩效的最佳指标（无论是广告支出回报率、每次获取成本还是转化率）。 

您需要将这些数据合并到一个表中（按关键字连接）或一个仪表板（如 Looker Studio 或 Power BI），它至少可以向您显示以下内容： 

• 仅显示于有机搜索中且由 PPC 定位的关键词。 
• 这些关键词的自然列表出现的页面。
• 有机点击。
• 您的最终 PPC 指标。
• PPC 点击。

您正在寻找有机排名良好但未达到您的 PPC 目标的关键字。 

在下面的例子中，我们可以看到有些行具有很高的有机平均排名和付费转化率，但未能达到主要的 PPC 目标：转化价值/成本。 

您可以暂停这些付费关键字，并相信有机关键字会弥补不足。 

与任何测试一样，您需要稍后再次提取相同的报告，以确保有机关键字能够获得 PPC 以前付费的点击量。

深入挖掘：SEO 与 PPC：差异、优点、缺点和综合方法

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3. PPC事件营销

如果您的企业举办活动，那么严格定位的 PPC 活动可以成为吸引更多兴趣和注册的好方法，正如我搜索“营销会议”时 DigiMarCon 所做的那样。

然而，大多数企业没有资源举办自己的活动；他们只是在行业会议或活动中展示或租用空间。

即使您没有托管，这也是一个通过战略性关键字选择和严格的地理定位来捕获高意向关键字搜索的机会。 

例如，如果我在 DigiMarCon 太平洋西北地区有一个展位进行 PPC 咨询（坦白说：我没有！），我会确保我的 4 月份 PPC 策略包括一个既针对西雅图又关注 PPC 相关关键字的活动，例如： 

• “现场 PPC 研讨会”
• “西雅图 PPC 会议” 
• “Digimarcon 议程”

这些高意向关键词是该地区可能参加或计划参加活动的人搜索的。我希望接触这些人，让他们看到我的公司名称出现在搜索结果顶部，并在活动现场再次看到。

4. Demand Gen 活动的博客内容

如果您不了解您的内容或博客团队发布的内容，并且正在寻找提高知名度和流量的方法，请考虑每两个月或每季度与负责编辑日历的人员进行同步。

博客内容非常适合Google Ads 上的Demand Gen 广告系列。尽管博客文章通常被归类到有机社交渠道，但 Demand Gen 广告系列是一种成本相当低、覆盖面又广的方式，可通过诱人的内容吸引新用户访问您的网站。 

这种广告类型几乎适合所有预算。它还包括 YouTube 上的非视频广告。

YouTube 是仅次于谷歌的第二大搜索引擎，其用于研究产品和品牌的可能性比任何其他视频服务和社交媒体平台高出两倍。

没有资源来制作引人入胜的视频内容？那么，Demand Gen 活动可以成为您宣传其他内容类型（例如您的内容团队正在制作的引人入胜的博客文章）的一种方式。

打破PPC孤岛

对于经验丰富的 PPC 专家来说，这些策略中的一些（如果不是全部）可能看起来很明显。

根据我的经验，投入时间是将 PPC 与其他渠道结合起来的最大障碍。

跨渠道策略意味着您必须与其他人合作，而不必考虑字符限制或活动类型。 

您需要尽早进行认真的讨论，以同步努力使您的方法具有凝聚力。

为了消除孤岛，您需要定期与其他营销人员安排会议或站立会议，并主动询问他们正在做什么，以及您作为 PPC 专家可以如何帮助支持他们的成功。