投入时间和精力来制作能够有效地触及目标受众并引起他们共鸣的PPC广告文案是至关重要的。

这是您打动潜在客户并说服他们访问其网站的机会，从而打开潜在销售机会或销售机会的大门。如果广告文案不足，他们可能会不愿意进一步与您的业务互动。

以下是广告商在 2024 年可以做的六件事，以便为他们的搜索广告系列撰写更有效的广告文案。

1. 确保内容按任意顺序流动

继 Google Ads最近对自适应搜索广告资产在结果中的显示方式进行调整后，确保您的文案以任何顺序流动比以往任何时候都更加重要。

虽然我们通常希望看到两到三个标题和一到两个描述作为广告出现，但现在，如果系统预测偏离这种结构将提高性能，那么只会出现一个标题。系统还可能将标题放在描述行的开头，而不是将其放在广告的顶行。

以下是同一广告客户的广告在每次搜索中出现不同的示例：

• 这个结果只包括一个标题和在描述行开头的另一个标题 “食品、床上用品、玩具等”。

• 随后的搜索显示了一则广告，其标题和描述与我们期望的相同。

这意味着要避免撰写要求资产出现在特定位置或依赖附带资产才能有意义的广告文案。例如，在两个标题中写一个句子既需要出现，又需要整个句子清晰。 

同样，不要依赖您的广告在每个结果中显示两到三个标题和一到两个描述来传达您的关键信息，因为这些资产不再保证会出现。 

资产仍然可以固定到特定位置，但这可能会影响系统将最有效资产组合到广告中的能力。 

2. 不要只针对目标受众讲话，要像他们一样讲话

确保广告的语言、术语和语气能引起目标受众的共鸣，这是建立融洽关系和信心的好方法。

例如，假设您正在推广一种非常先进的机器。在这种情况下，您的目标受众将熟悉技术术语和规格，并会在他们所接触的广告类型中积极寻找这些术语和规格。

目标受众会寻找信任信号，表明贵公司有他们想要的产品，而且您知道自己在说什么。简化术语是不必要的，因为目标受众会用更专业的语言说话，并产生共鸣。

下面的例子是 Club L London，这是一家在线时装店，专门生产专为年轻女性设计的服装。他们的广告文案使用了“让你看起来更凶猛”和“最大限度地展现你的态度”等短语。这种类型的励志语言会引起目标受众的共鸣。 

看到这则广告的年轻女性可能会受到其语气的启发，并有兴趣与“说她们的语言”的品牌互动，尤其是与搜索结果中更通用的广告相比时。

为了获得灵感，请查看论坛和社交平台上的评论，了解目标受众的言论，并寻找将其融入广告文案的方法。 

3. 不要过多使用关键词

虽然您的广告文案应该与您竞价的关键字主题相关，但您不应该通过关键字填充来损害广告质量。

如果在标题、说明、显示网址和所有资源中重复使用相同的关键字或短语，广告可能会显得垃圾。人们希望看到以自然语气与他们对话的广告，而不是仅仅为了满足系统而编写的广告。

例如，下面的广告在标题、描述和素材中大量使用了“Compare”。商家名称和网址也包含“Compare”，导致该词在单个广告中出现了八次。

适度使用关键字/短语，并且只有符合广告信息和基调时才包含它们。

请记住，当使用广泛匹配术语时，几乎不可能准确确定广告将显示哪个搜索词，因此重点应该放在编写与广告组主题相关的广告文案上，而不是单个关键字本身。 

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4. 帮助人们“自我认证”

随着每次点击费用不断上涨，请尽最大努力让每一次点击都物有所值。其中一种方法就是通过广告文案帮助人们自我评估。

通过列出产品或服务的目标客户或价格点/支出要求等标准，您可以阻止那些不相关或不适合的人点击广告。

假设您正在推广一款仅适用于营销机构的软件。需要在广告文案中通过以下信息明确说明这一点： 

• “受营销机构启发并为其创建” 
• “营销机构必备软件” 
• “仅向营销机构提供”

这样，搜索者就可以准确地看到产品是为谁设计的，并将自己视为潜在客户。

下面的示例是一家激光眼科手术诊所，其中包括每只眼睛的起价。这种小而微妙的价格包含可以帮助潜在客户判断他们是否能负担得起这个选项。

标明价格可能会阻止许多用户进一步与该品牌互动。不过，当他们进行咨询时，价格仍会成为他们进一步购买的障碍。因此，一开始不让他们访问网站并不会造成任何价值损失。

5. 关注你的与众不同之处

随着人工智能、自动创建资产和对话体验的激增，大多数广告商在撰写广告文案方面做得越来越好，但不幸的是，这些广告文案最终可能变得非常通用。

了解了基础知识后，您还应该思考如何才能让用户点击您的广告而不是其他广告。

考虑在内容中包含差异化因素，例如： 

• 多年经验：“为当地社区服务超过 25 年”
• 奖项：“被评为 2024 年诺丁汉年度小企业” 
• 客户群：“我们很自豪拥有 95% 的客户保留率” 
• 认证：“您当地的燃气安全工程师”
• 产品规模：“库存书籍超过 20,000 册”
• 优惠：“所有订单免费送货”
• 服务：“24/7实时聊天支持” 

查看竞争对手的广告，看看他们在广告文案中提到了哪些独特卖点 (USP)，以及您是否可以超越他们。

例如，假设竞争对手对超过 50 美元的订单提供免费送货服务。在这种情况下，您可以考虑提及对超过 25 美元的订单提供免费送货服务，以帮助通过更具吸引力的送货选项吸引潜在客户。 

6. 不要忽视资产

广告文案并非只有标题和描述。请留意其他资产，例如附加链接和宣传信息。

资产很容易“设置后就忘记”。不过，它们在增加搜索结果中的广告尺寸以及提供有关产品或服务的更多信息方面发挥着重要作用。监控和管理广告文案中的资产，以确保它们得到优化以提高效率。

此外，请确保整个广告及其资产的语气和风格保持一致。否则，信息传递可能会显得笨拙，这可能会让一些搜索者望而却步。 

制作引起共鸣的搜索广告

制作引人注目的广告文案对于吸引用户注意力和获得有价值的点击至关重要。按照上述提示，您可以制作更具共鸣和效果的搜索广告。以周到的广告文案为基础，您有更大的机会给人留下深刻的第一印象，并将潜在客户转化为客户。