2024 年，所有PPC营销人员面临的趋势和障碍已经显现。隐私和数据格局的变化以及持续的经济困境决定了其中的大部分。

但这些挑战是什么？我们该如何准备并应对这些挑战？以下是我预计今年剩余时间将面临的五大挑战。

1. 受众定位

随着第三方 Cookie 的终结和更严格的同意规则，网站数据覆盖范围将减少，从而限制您的影响力。这意味着再营销受众将逐渐减少，这些广告系列的影响力也将减弱。 

第一方数据将变得比以往任何时候都更加重要。退一步来说，我们更多地依赖客户和企业参与并构建他们的数据。许多人不理解其重要性，而我们的工作就是帮助他们理解。 

第一方数字将明显低于 GA4 受众群体、Google Ads 再营销受众群体和元自定义受众群体，这意味着这些数据的直接使用将转变为实际的广告系列级目标受众群体，而更多地成为增强帐户智能出价和自动化功能的组成部分。 

受众数据的数量会受到影响，但只要采用正确的方法和数据捕获策略，质量就会占上风。

2. 账户优化

过去几年，您的日常广告系列优化发生了巨大变化。智能出价的改进改变了您的手动出价习惯，否定关键字仍然很重要，但不再像以前那么耗时。效果最大化广告系列带来了一种分析和优化广告系列的不同方法。 

随着新的Demand Gen广告系列类型最近在最受欢迎的 Google 子类别中与 Performance Max 展开激烈竞争，具有有限定位输入和洞察力的广告系列类型的增长也在增长。 

特别是对于 Performance Max，我们在 Google Ads 帐户上花费更少的时间来尝试提高效果。 

是的，谷歌多渠道自动化广告活动类型的全部意义在于花更少的时间在战术改进上，而花更多的时间在更大的战略机会上。 

然而，基于 feed 的广告活动更注重Google Merchant Center (GMC)。这是大多数 PPC 营销人员只需要了解基础知识的领域。现在，它正成为通过 feed 优化改进广告活动的越来越重要的战场。 

Google 深知这一点，这就是为什么您看到它在过去几年中不断发展，推出了更多增长报告功能，例如价格竞争力报告、畅销书报告和购物体验记分卡。Google 希望我们能够接受这些宝贵资源，以支持更广泛的战略。 

但随着全面迁移到Google Merchant Center Next ，变化即将到来，这据称是零售商管理其信息流的一种更简单的方式。对于广告商来说，这是他们必须适应的另一个学习经历。

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3. 内容

与此列表中的其他内容一样，过去几年中，搜索领域对内容的关注发生了巨大变化。我们从标准文字广告发展到扩展文字广告，再到当前的自适应搜索广告。 

尽管标题和描述的数量有所增加，但自定义变体的数量却减少了。广告系列没有（或不应该有）针对单个关键字定制的无数广告组。 

在性能方面，我们仍然对 Google 如何使用我们的创意持怀疑态度，因此我们经常违背最佳做法，通过仅限 feed 的资产组来重新获得一些控制权。 

允许 Google 确定标题和说明的优先顺序可能会让人感到不安，但这正变得越来越现实。是的，我们可以固定标题和说明，但随着当前新 AI 功能的推出，如果我们想进行测试，这将使我们失去更多的控制权。 

如果你乐意接受这种变化，并将控制权交给谷歌，那么它还可能使广告的真实性和原创性丧失。对于客户经理或营销部门来说，放弃控制权是很难的。 

所有广告平台都在向AI内容创作转变，因此脱颖而出变得越来越困难，同时也是一种机遇。 

在可预见的未来，人工智能将在 PPC 中发挥关键作用（再次强调，这本身就是一篇完整的文章），但那些将其用于节省时间的日常任务和内容指导而不是创作的人将会脱颖而出并获得成功。

深入挖掘：生成式人工智能如何彻底改变 PPC

4. 追踪

这曾经是一种更为直接的做法，我们大多数人对此视而不见，并依赖网络开发人员来承担这一负担。我们仍然依赖这种技术支持，尤其是一些更高级的转换功能。 

然而，由于账户比以往更加依赖准确的转化​​数据和不断增长的跟踪功能，广告商必须更加了解并积极主动。

2023 年是重要的一年，GA4 迁移和对增强型转化的依赖度更高。现在可以说，同意模式 V2 以及线下转化跟踪和（我个人最喜欢的）利润跟踪都取得了进展。 

尽管有大量的信息和转化跟踪课程，但许多广告商仍然对这个领域不太熟悉，许多代理商不提供跟踪实施作为直接服务，即使在 Google 实施团队的帮助下也是如此。 

但随着 Cookie 的弃用，这些功能现在已成为必需品，而不是锦上添花。那些提升技能并提供技术支持和指导的人将是少数，当电子商务陷入困境时，许多人无法避免对客户的需求一无所知。 

即使有这样的支持，许多客户和企业在过去一年左右的时间里已经将内部目标从创收或 ROAS 模型转向了利润创造，这是合理的，因为交付、制造等成本已经侵蚀了利润。同样，广告商往往对此视而不见。告诉我们 ROAS 目标或收入目标，我们将努力实现这一目标！利润是您的问题。

机会就在这里，超过 90% 的电子商务账户都在优化收入或 ROAS，但这两者都不是很多企业的优先目标。

一些第三方工具（例如 Profit Metrics）允许您创建仅报告每笔交易利润的转化标签。然后，您可以在广告系列级别优化广告支出利润。这对许多帐户来说可能是一个改变游戏规则的因素，我只能看到这种类型的跟踪软件的使用在增长。 

5. 报告

我已经谈到了我们如何继续与性能黑匣子作斗争。谷歌在过去一年中改进了部分洞察报告，而 Mike Rhodes 出色的Performance Max 脚本则不断发展并为我们所有人提供帮助。尽管如此，随着人工智能功能的推出，人们担心谷歌会继续隐藏一些报告，以免引起强烈反应。

即使有帐户级转化，在同意模式覆盖范围不断扩大和重塑的情况下，这些数据的准确性如何？如果用户选择退出 Cookie 跟踪，受众覆盖范围较小的 GA4 会受到什么影响？

过去八个月，我不得不比以往任何时候都更加依赖平台报告，因为 GA4 的一些漏报太少。Shopify 和 Magento 报告堆栈总体上不如 GA4 强大，因此必须采取变通措施来选择两者之间最相关的数据。对于一些习惯于 Universal Analytics 上的某些报告但不得不调整其内部报告的客户来说，这可能很困难。

尽管许多广告客户仍然难以适应 GA4，但一些新的报告功能可以增加价值。我们可能无法进行同类切换，但继续学习 GA4 自定义报告并用替代的 GA4 功能覆盖旧的 UA 报告是适应的最佳方式。 

正如 Google 所期望的那样，借助 Google Merchant Center 的高级报告，我们可以通过 GMC 中新的、以战略为重点的报告弥补 Google Ads 平台报告中战术角度的损失。

因此，关于通过特定活动搜索到哪些搜索词的对话越来越少，而是关于我们产品的价格相对于市场定位如何，或者根据畅销书购物报告有哪些产品目录机会可以借鉴。大多数零售商都希望进行这样的对话，因为这些是可以帮助他们扩大规模的更大问题。

应对PPC营销挑战

客户将指望他们的代理机构和自由职业者能指导他们度过这个广告时期和经济不确定性。混乱中蕴藏着机遇，那些拥抱变化并适应变化的人将脱颖而出并掌握主动权。