Intero Digital 本月发布了一份新报告（披露：我之前曾与 Intero 合作过），“革命性的覆盖范围：你不能忽视的 2024 年数字营销格局”，该报告检查了其中小企业客户的数字支出和营销活动的年度脉搏。 

该报告涵盖了广泛的数字领域，包括客户调查结果，以及解决营销人员今年面临的痛点和目标的见解和策略。一些关键的覆盖领域包括：

• 数字营销支出趋势。
• 2024 年的主要数字营销目标。
• 内容营销趋势。
• 亚马逊营销的新兴趋势和数据。
• 付费广告的新兴趋势。
• SEO 领域的转型。
• 有影响力的营销。
• 视频营销策略和策略。

让我们来看看报告中的一些亮点和关键见解。

2024 年中小企业数字营销的关键重点

第一个发现不应该让那些积极从事不同行业、垂直行业、细分市场和“B2C”和“B2B”等三个字母缩写的数字营销的人感到惊讶。2024 年，数字营销人员最关心的是收入增长， 79% 的受访者将其列为首要目标。 

虽然“增长”对于大多数营销人员来说都是理所当然的事情，但还是值得一提的，哪怕只是为了摆脱它，专注于真正推动增长的数字营销策略和活动。但对于本次调查中的数字营销人员来说，真正重要的是最终结果——底线。

今年，营销人员在追求增长的道路上并没有退缩，46.2% 的营销人员计划增加支出，0% 的营销人员计划减少支出，53.8% 的营销人员计划保持不变。

2024 年最大的数字营销痛点

收入增长和潜在客户开发的道路上充满障碍，调查受访者也概述了许多他们面临的共同挑战。

除了收入之外，最大的痛点是潜在客户开发、预算限制、竞争以及不断变化的算法和 SEO 最佳实践。虽然这些点是单独提及的，但它们往往是相互关联的。 

营销人员通过多种不同的数字渠道追求利润，竞争十分激烈，而且这种情况似乎不会很快平息。 

当竞争激烈时，通常需要更多投资才能保持竞争力，无论是付费媒体还是赚取媒体。这导致了有效衡量数字营销投资回报率的痛点。

预算限制通常源于无效的测量和跟踪系统。归根结底，关键在于制定全面且执行良好的数字营销战略和战术计划，无论是专注于单一渠道还是跨多个渠道。

高达 7.7% 的受访者认为品牌建设是他们的痛点。今年，在拥挤且竞争激烈的数字空间中打造品牌可能具有挑战性，因为这需要大量的工作、预算和时间。再加上其他多个痛点，营销人员今年还有很多工作要做。

2024 年最重要的数字营销目标

在调查的“最大目标”部分，“收入增长”以 79.5% 的比例位居榜首，而其他支持目标的比例则略有下降。排在第二位的是“更多网络流量”和“在 SERP 中排名更高”（均为 38.5%）。 

有趣的是，虽然潜在客户生成是第二大痛点（33.3%），但它在最大目标中却排在第五位（30.8%）。潜在客户生成者放弃了吗？没有。从接近的百分比来看，他们似乎在优先考虑的事情上是一致的。

有趣的是，品牌知名度和思想领导力在这个目标列表中占据突出地位（33.3%），尤其是当它通常很难归因于收入并且不是什么痛点时。 

思想领导力的最大门槛实际上是拥有最好的想法和洞察力。对于那些拥有这些的人来说，这可能是 2024 年最容易实现的目标之一。

同样，如果做得好，它可以补充和推动更多流量、更高定位、更多增长、更多合格潜在客户等目标。

内容营销洞察

这项研究的另一个有趣部分是对超过 100,00 条内容的审查。在分析中，Intero 发现“分享最多”的内容平均字数为 552 个，与去年分析的 792 个字相比大幅下降。 

这意味着，至少在社交环境中，传递信息比多言更重要。对于在 SEO 领域竞争且字数较多的营销人员来说，应该在内容策略中取得平衡，通过内容强调这两个渠道。

营销出版商也希望在 2024 年实现内容多元化，不再局限于书面文字。今年数字营销人员使用的一些顶级资产类型包括视频（41% 的营销人员使用）、播客（41%）和最多元化的活动——新闻通讯（47%）。

关于报告

本文仅涉及报告中的几个要点，该报告基于 50 位客户的回应，为今年的数字营销策略和方法提供了战略见解。

明年的调查会带来重大变化吗？还是情况将保持不变？这尚不确定，但有一点是清楚的：数字格局正在迅速发展，尽管竞争激烈，但为早期采用者提供了在各种渠道中蓬勃发展的机会。

本报告中的所有图片均由 Intero Digital 提供。您可以在此处下载完整报告（需要注册）。