近年来，Google Ads 取得了长足的发展，引入了更多自动化和人工智能来简化广告系列管理。 

PPC广告商现在必须做出战略决策的一个领域是地理定位——是否让 Google 的算法根据性能数据确定广告的显示位置，还是手动设置特定的地理目标。 

本文探讨了优化 Google Ads 广告系列中地理位置定位的关键考虑因素。它涵盖了以下因素： 

• 使目标定位与不同地区的产品/服务可用性保持一致。
• 将地理目标连接至本地化的登陆页面。
• 评估不同地点的绩效差异。
• 平衡自动化与手动控制。 

通过清晰的指导方针和示例数据，本指南将帮助您找到适合您独特业务需求的正确地理定位方法。

在 Google Ads 中定位地理位置之前需要考虑的事项

您的企业是否根据地点提供特定的产品或服务？

这个问题相当简单且基本，但如果某个地点没有某种产品，您就应该将其排除在定位之外。 

作为消费者，您有多少次看到广告，却知道您所在地区无法看到该广告？这让消费者很沮丧，也浪费了广告商的资金。

也许您的产品和服务在各个地区都相同，但可能存在需要对广告系列进行地理定位的特定着陆页或网站体验。地理定位是在广告系列级别设置的，但着陆页是在广告组或关键字级别设置的。因此，必须做出决定。 

这里要记住的关键是 Google 有两个位置设置： 

• “在场”
• “存在或兴趣” 

在场意味着用户在搜索时实际位于该位置。 

兴趣意味着用户不在实际目标范围内，但过去曾对该地区表现出兴趣。例如，我住在郊区，但经常进城。如果位于市区的商家只向市区的人展示广告，他们就会错过像我这样住在郊区但对市区商家感兴趣的人。

Google 建议将更广泛的地理定位作为最佳做法。

“虽然建议将广泛的地理定位作为搜索的最佳做法，但了解何时定位“存在”是有意义的，这一点很重要。在以下情况下，您应该考虑“存在”定位：

• 您的业​​务属于敏感行业，具有严格的定位限制。
• 您只想定位特定位置的用户，而不是可能位于其他位置但仍对您的产品或服务感兴趣的用户。”

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您是否发现性能差异过大？

这个话题比较棘手，需要测试。如果企业是按地理位置设立的，并且预算是按地理位置分配的，那么从逻辑上讲，这样做是有道理的。

这样您就可以在广告系列级别控制预算。但是，当数据可以跨多个区域汇总时，Google Ads 可以根据最有可能转化的区域确定如何分配这些预算。 

为什么这很棘手？因为没有正确答案。

我们已经在多家公司、垂直行业和品牌中测试过这一点。答案并不总是相同的。这取决于具体业务、竞争环境和预算水平等关键输入。 

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现实生活中地理定位双向发挥作用的例子 

我们有一个潜在客户开发业务，其预算是按地区分配的。这迫使我们将钱花在效率较低的地方。 

因此，我们决定合并广告活动并取消区域预算分配。这对广告活动产生了不可思议的影响，详情如下。我们立即看到了巨大的收益。CPA 下降了 32%，而潜在客户增加了 26%。  

然而，不同企业之间的绩效差异往往需要重新分配支出或从某些地区撤出支出。以下数据显示了根据每次转化成本和支出排名的绩效最佳和最差的五个州。 

您可以看到，每次转化费用表现最好的州和表现最差的州相差五倍。

在上面的例子中，肯塔基州的每次转化费用比平均费用低 50%，占支出的 1%。如果您可以从每次转化费用最高的州（此数据集中的科罗拉多州）重新分配 1% 的支出，则可以大幅降低每次转化费用。 

当查看支出最大和支出最低的州时，它们接近或处于平均水平是有道理的，因为它们占支出的 10%。

在这种情况下，您可以考虑仅去除平均转化费用以上的最低支出状态，以便重新分配支出。 

当您的预算很少或特定州的数据有限时，这一点变得更加重要。

数据 = 做出更好更快决策的力量。对于地理定位来说尤其如此。 

Google Ads 中的地理定位：平衡自动化和控制

优化 Google Ads 中的地理定位对于广告系列的效率和效果至关重要。没有通用的方法。

在自动算法定位和手动控制之间找到适当的平衡取决于您的业务、产品/服务、本地化要求、性能数据和测试。 

使用数据来指导优化过程，旨在实现自动化和精细位置控制的理想组合。通过分析和测试，您可以利用地理定位工具来提高投资回报率并实现您的营销目标。

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