亚马逊作为电子商务之王的统治地位不会很快结束。

2023 年，全球访问 Amazon.com 的 次数超过150 亿次。

持续涌入的购买意愿访客使得亚马逊为那些能够脱颖而出并从该平台创造销售的卖家带来了丰厚的利润。 

今年，亚马逊算法背后的核心信念依然直截了当。他们希望客户继续购买。他们对销售的兴趣不亚于卖家本身，甚至比卖家本身更大。

以下六种营销策略可帮助您在 2024 年增加亚马逊上的销售额。

1. 涵盖基础知识

技巧和窍门仍然不能取代坚实的营销基础。一般来说，你应该考虑战略，而不是简单的战术。

• 您如何定位您的品牌/产品？ 
• 你们的价格有竞争力吗？
• 你们的产品有差异化吗？ 
• 照片和文字能体现这一点吗？

除非你掌握了基础知识，否则你无法开始优化你的营销。

2. 不断分析你的关键词并关注相关性

亚马逊的算法可能专注于购买产品的客户，这与谷歌的算法专注于提供最佳答案类似。虽然这可能是真的，但排名中有许多变量和细微差别。

• 页面元素。
• 客户评论和评分。
• 定价。
• 库存/可用性。
• 图像和多媒体。

定位正确的关键词一直至关重要。然而，随着亚马逊专注于使用人工智能和机器学习进行产品推荐、搜索相关性和客户行为分析，这一点变得越来越重要。

如果你最近没有对产品详情页面进行关键词研究，现在是时候做了。购物趋势不断发展，有更新的数据可用。定期研究关键词至关重要。确保它们融入标题、描述和要点等关键领域。

这并不意味着在你的文案中塞满关键词。你仍然需要以一种能够推动转化的方式为购物者写作。到 2024 年，有了生成式人工智能，这变得更加容易。亚马逊甚至有自己的人工智能工具来帮助产品列表。

请记住，购物者是阅读并做出购买决定的人。无论文案如何创作，它都必须能说服他们您的产品是正确的选择。 

3. 全力投入亚马逊广告

到 2023 年，亚马逊的广告收入将超过499 亿美元。很难想象 2018 年它只有 100 亿美元。

广告活动仍然是在亚马逊上取得成功的必需条件。

亚马逊上的销售是有奖励的，这意味着你可以使用广告来获得这些销售，这与 Google Ads 不同。这意味着通过增加广告支出，你可以刺激销售速度并提高排名。

亚马逊继续投资其广告产品，其中包括扩展的定位选项：

• 赞助展示受众。
• 赞助展示产品定位。
• 赞助品牌视频定位。 

他们还提供新的广告格式，包括：

• 赞助展示视频广告。
• 赞助品牌纯视频创意。
• Amazon DSP 市场定位。

亚马逊甚至推出了一种新的人工智能图像生成工具，以帮助你创作出更好的创意。 

借助新功能和新特性，您可以更详细地了解广告系列的效果，从而更好地分配广告支出的资源。

为了让您的广告系列脱颖而出，您应该探索和投资新兴广告类型，例如互动广告和增强现实广告。

随时了解亚马逊广告平台的更新，以优化您的广告销售成本 (ACoS) 并利用这些见解获得更好的广告效果。

深入挖掘：亚马逊广告在电子商务领域优于谷歌广告的 5 个原因

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4. 利用亚马逊以外的流量策略

亚马逊的聪明之处就在于他们如何从其他网站获取流量。这就是为什么他们一直是 Google Ads 最大的客户之一。

通过利用社交媒体、影响力营销和内容营销采取全渠道方法将建立品牌知名度并将用户引导到您的亚马逊列表。

实施有针对性的活动、提供独家促销以及分享与您的产品相关的引人入胜的内容有助于实现您的流量来源多样化。

您还可以利用亚马逊的品牌推荐奖金计划，该计划通过向卖家提供一定比例的销售额作为奖金来激励卖家吸引外部流量。

通过策略性地引导来自其他来源的流量，卖家可以提高其产品在亚马逊上的可发现性和竞争力，从而在拥挤的市场中脱颖而出。

深入了解：在付费搜索中使用促销和折扣的 3 个技巧

5. 将优惠券和促销活动与亚马逊广告结合起来

每个人都喜欢折扣和优惠。您可以通过为赞助产品广告投放优惠券来同时满足这两种心理触发因素。

在亚马逊上投放带有广告的优惠券是一种有效的策略，可以提高产品知名度，吸引更多点击，并显著提高转化率。 

优惠券可以对潜在买家产生直接的激励，让他们购买时获得切实的节省，从而有效地将您的产品与竞争对手的产品区分开来。 

当这些折扣在赞助产品广告中突出显示时，它们会在搜索结果中吸引注意力，从而使您的列表更具吸引力。 

这一策略利用了交易的心理吸引力，鼓励购物者更快地做出购买决定。 

此外，宣传您的产品可确保它出现在正在积极搜索您类别产品的目标受众面前，从而增加点击和转化的可能性。 

使用优惠券和广告可以提高即时销售量，并通过提高销售速度来提高您产品的亚马逊排名。实施这种方法需要进行定价和利润率分析，以确保可持续的折扣和广告成本。 

尽管如此，对于想要扩张业务的亚马逊卖家来说，通过广告投放优惠券可以获得潜在的知名度、销售额和客户获取效益，是一项值得的投资。

6. 投资高质量的产品视频

视频已成为有效的亚马逊列表中不可或缺的元素，它提供了一种动态的方式来展示您的产品并使您品牌与众不同。 

2024 年，利用高质量、信息丰富的视频来解决客户痛点、展示产品使用方法并突出独特功能是关键。 

考虑整合用户生成的内容、推荐和幕后花絮，以建立信任和真实性。亚马逊平台现在提供增强的视频功能，使将这些内容集成到您的产品列表中更加容易。

优化以提高亚马逊的知名度和销量 

亚马逊继续成为事实上的产品搜索引擎。他们在技术和品牌广告方面的改进继续为在线卖家铺平道路，同时也为消费者设定了期望。

尽管感觉可能如此，但这并不是你与亚马逊之间的较量。而是你与亚马逊上那些会购买而不是你的产品的其他产品之间的较量。请记住，亚马逊希望客户满意并增加销量——就像你一样。

通过关注这些策略，您可以提高您的知名度，转化率，并最终提高您在亚马逊上的销售额。