建立一家价值 1000 万美元的代理机构需要什么？让我们来分析一下。一家价值 1000 万美元的代理机构平均每月可创造 833,000 美元的收入。

Page One Power 从事链接建设和内容制作。其平均客户每月收入 7,500 美元。这意味着我们需要 111 位客户才能每月净赚 833,000 美元。由于这是 SEO 行业，我们每个月都会损失大约 5% 的业务，因为客户会改变目标或只是想要其他东西，所以他们会继续前进。

这意味着我们需要每月销售 7 笔新交易才能维持现有业务。我们完成了 40% 的合格潜在客户。因此，我们每月需要大约 20 个优质潜在客户才能完成 7 笔交易。

了解这些数字有助于您制定计划。我们制定了可衡量的潜在客户开发目标，以帮助管理我们的业务。

我们已经营业 13 年了。自 2010 年以来，我们学到了很多东西。我们的客户名单很长，所以我们非常忙。我们几乎总是满负荷工作。

当你能通过营销、优质服务和优质产品获得你想要的客户时，你就可以进行营销、创造需求并通过定价控制销量。从一开始，实现这一点就是我们的业务目标。

设定收入目标并制定实现目标的计划非常重要。我们注意到，您的业务会朝着您关注的方向发展。如果您关注负面结果，例如害怕损失、疯狂的客户或员工离职，您就会朝着那个方向发展。您总是会发展您关注的东西。专注于增长，您就会成长。

这听起来很简单，但事实确实如此。

定位

在 SEO 中，有句老话适用：“财富存在于利基市场。”内部营销人员、网站运营商、出版商和企业主在营销中遇到问题，并寻找解决方案。通常，您定位产品越准确，找到并成交潜在客户的几率就越高。

许多人选择做一般的 SEO，包括本地 SEO、链接建设、PPC、视频、社交媒体和其他服务。缩小关注范围可以为您带来许多优势，包括更精准的营销、更高质量的产品和成为专家的员工。

我们所做的就是建立链接。13 年来，我们一直专注于这项工作。我们的员工每天都在进步。他们非常努力地建立了一个令人印象深刻的系统。我们一心一意的专注使我们成为行业领导者。我们从未分心。

幸运的是，SEO 是一个大行业。它大到足以让我们只接受那些我们认为可以成功的客户。我们拒绝的潜在客户比我们接受的要多。你做得越好，你生产的质量就越高，与你合作的客户就越好。

营销

营销很简单：建立清晰的信息，并尽可能多地传达该信息。第一步通过阐明您提供的产品变得容易得多。您的产品越精确，您的信息就越精确。与您的频率保持一致的潜在客户会做出回应。

想象一下无线电信号。您的信息越清晰、越精确，您就越能有效地找到收听您频率的人。向寻找您的人传达最清晰的信息。

您的标语应该以最简洁的方式告诉您的潜在客户您能为他们做什么。销售的最大障碍往往是混乱。对您提供的内容感到困惑，在展示优惠时感到困惑，对您的产品感到困惑。尽可能多地澄清一切。

我们的标语是“您一直在寻找的链接构建者”，告诉潜在客户我们从事链接构建，并且我们了解寻找可靠、优质的链接构建解决方案是许多 SEO 都会遇到的难题。我们就是这个问题的解决方案。

孤注一掷

我们在上面概述了业务流失问题。我们每个月需要 20 个合格的潜在客户来维持业务。如果我们想继续增长，我们需要更多的潜在客户。营销是您获得这些合格潜在客户的方法。尝试一切并疯狂营销。营销永无止境。当您想缩小业务时，您可以放慢营销速度。

2010 年我们创办 Page One Power 时，几乎将一半的收入用于营销。当我们每月收入 10 万美元，而每月花费 5 万美元用于营销时，这在财务上并不合理，但正是因为营销，我们在那些年里迅速成长。现在，我们的营销工作量与以前一样多，但我们对所追求的潜在客户有极高的挑剔度。

人们

SEO 是一项服务业务。您的产品是由您雇用的人制作的。因此，找到并培训合适的人员来制作 SEO 是您面临的最大挑战之一。那么，您如何找到他们？您如何留住他们？

找人是一项艰巨的工作。我们到处寻找。在当地，我们使用人才代理机构寻找合格的 SEO 人员。在全国范围内，我们使用 Indeed 寻找潜在员工。雇佣时要小心谨慎。如果犯了错误，可以迅速解雇。

留住优秀人才是你最重要的工作之一。我们没有留住人才的公式。我们只有基于常识的原则。

人就是人。人们希望获得公平的报酬、合理的工作时间、尊重他们的经理和良好的福利。最优秀的人才在能够表达创造力时会茁壮成长。当人们拥有一定的控制权并能创造一些东西时，他们就会成功。

微观管理、过多的规则、公司政策、残酷的薪酬、不信任、冲突、内斗、贪婪和其他危险会毁掉整个公司。用信任、同情、合作态度和慷慨来取代这些。

你还需要警惕那些给公司带来负能量的人。要仔细监督你的员工，必要时解雇他们。 

代表团

授权意味着放弃控制权。有些人做不到这一点。这太难了。但如果你想让你的机构发展到 1000 万美元，你就必须委派许多责任。你必须委派和信任。相信有人能以他们的方式为你做某事，即使效率只有 70%。告诉人们你想让他们做什么。而不是如何去做。

不信任员工意味着您将面临微观管理的担忧和挣扎。没有人愿意为微观管理者工作。这是失去员工最快的方式。您不能失去员工。您需要高素质人才。

开展业务

如果您想为客户制定战略、计划并执行高质量的 SEO 活动，那么有很多工作要做。有人必须有足够的能力来修改内容、加强导航、优化内部链接、建议新内容，当然还要建立一个持续的链接建设计划。作为企业主，如果您还要支付账单、与潜在客户合作、招聘、做营销等，您将很难完成所有这些工作。

一开始，Page One Power 的创始人将工作分为两类：在业务中工作和为业务工作。我们专注于为业务工作。这是你最擅长的工作。你比任何人都更了解业务。

花时间完善您的网站、制作培训材料、制定实用的健康保险计划、为您的员工提供支持以及设定代理机构每个部门的方向。经营业务是成为一家非常成功的代理机构的途径。

当然，还有很多其他原则需要遵循，但这些是我们机构背后的核心理念。SEO 行业是一个充满活力的行业，如果您能组织好自己的业务，分得一杯羹，就能赚大钱。