营销在很大程度上依赖于营销漏斗概念，这是可视化和规划我们的战略至关重要的工具。

如果使用得当，它可以极大地有利于您的营销工作，特别是在PPC领域，预算分配直接影响结果。 

本文从上到下详细介绍了全渠道 PPC 策略，以便您可以将其用作您自己的 PPC 策略的蓝图。

营销漏斗：复习一下

从本质上讲，营销漏斗是一种简单的方式来说明消费者购买商品或服务的路径。营销漏斗的阶段包括：

• 认知：买家旅程的第一阶段是认知，人们只是了解您的品牌或您提供的产品，但还没有深入了解。想想所有你看过广告但从未点击或进行进一步研究的品牌。这就是认知。
• 考虑：漏斗的中间是买家旅程的研究阶段，他们发现了一个问题（“我想买一个热水浴缸”）并开始研究解决方案（“谷歌搜索：最好的热水浴缸”）。品牌知名度在这个阶段起着重要作用，因为如果人们以前听说过某个品牌，他们更有可能信任这个品牌。 
• 转化：营销漏斗的最后阶段就是它听起来的样子：实际购买。客户已经确定了问题（“我需要一个热水浴缸！”），研究了解决方案（谷歌搜索、访问品牌网站或实体店），并决定进行购买。 

营销过程在购买点之后还有其他阶段，例如忠诚度和拥护，但为了简单起见，我们将重点关注这三个阶段。

现在我们已经了解了每个营销漏斗阶段的定义，让我们一步一步地看看 PPC 世界中的全漏斗营销策略是什么样的。

漏斗顶端的 PPC：宣传活动

漏斗的顶部或意识阶段是客户旅程的第一个阶段，人们尚未确定需要解决的问题。 

这些人对于市场营销来说仍然很有价值，因为虽然他们现在可能不需要你的产品，但将来可能会需要，所以你希望他们在最终开始进行研究时会想到你。 

有助于提高知名度的 PPC 活动示例包括：

• 展示广告系列。
• 视频活动。
• 探索活動。

深入挖掘：PPC 漏斗顶部报告指南

漏斗中部的 PPC：考虑活动

一旦用户了解您的品牌并开始研究，您就需要提供信息丰富的内容，帮助他们做出明智的购买决定。用户通常会使用“最佳”或“评论”等关键字来帮助找到最佳的购物品牌。

有助于瞄准漏斗中部的 PPC 活动示例包括：

• 搜索活动。
• 视频宣传活动（更具信息量，如教程或演示）。
• 展示广告系列（使用更精细的兴趣定位）。

漏斗底部的PPC：转化活动

关键时刻是在用户完成研究之后。利用品牌搜索广告系列和购物广告系列，让自己尽可能容易被找到。

如果用户需要一段时间才能做出购买决定，使用再营销可以帮助您的品牌保持首要地位。

可以帮助用户转化的PPC活动示例包括：

• 搜索活动（品牌和非品牌）。
• 展示再营销活动。
• 购物活动。

深入挖掘：设定 PPC 目标：如何为每个渠道阶段量身定制 KPI 和指标

---

全渠道 PPC 策略的实际应用

如果你的PPC 预算很少怎么办？你可以专注于其中一个类别，而不是全部三个吗？

是的——但有一个小小的警告。 

如果您的营销预算太少，无法有效覆盖这三个类别，您最好从漏斗底部开始，然后逐步向上。确保最大限度地提高漏斗底部的效率，然后在预算增加后添加漏斗的中部和顶部。

虽然这对于在有限的预算下增加收入很有用，但它并不是长期增长的最佳策略。让我们用一个例子来说明这一点。

继续我之前的热水浴缸示例，假设您的企业每月在转化漏斗的转化阶段持续获得 100 名客户，平均转化价值为 10,000 美元。如果这些客户的转化率为 5%，那么每月的收入就是 50,000 美元。 

只关注漏斗底部将帮助您提高转化率，因为漏斗底部的更多人会转化。如果一切顺利，那 5% 可能会变成 10%，也就是每月 100,000 美元的收入！

很神奇，对吧？短期内确实如此。

虽然您最初会看到这种策略带来的收入增长，但长期增长却很难，因为您并没有试图增加战略上重要的实际数字，即漏斗底部的人数。如果您不增加希望转化的人数，那么业务增长就会变得越来越困难。 

现在，让我们计算一下全漏斗策略可以做什么：

与之前相同的例子：转化阶段有 100 名客户，每笔购买 10,000 美元，转化率为 5%。添加漏斗底部的广告可以帮助将转化率从 5% 提高到 10%（理想情况下），但如果漏斗顶部和中部潜在客户的数量从 100 增加到 200，情况会怎样？ 

200 位客户 x 10% 转化率 = 20 次转化，每次购买 10,000 美元。这就是 200,000 美元的收入，并且有潜力持续增加目标市场的客户数量。 

虽然这个例子显然是最好的情况，但它都说明了一点：虽然瞄准漏斗底部是好的，但实施全漏斗策略，让客户从意识到考虑再到转化，是实现付费广告长期增长的最佳和最一致的方式。

制定以认知、考虑和转化为重点的 PPC 活动

在您的 PPC 活动中实施战略性的全渠道方法需要更多的初始努力，但与追求短期利润相比，它可以通过持续的、可扩展的增长带来回报。

通过引导潜在客户从最初的意识到考虑再到转化，您可以增加潜在客户量并获得动力。 

展示、视频、搜索、购物和再营销在整个渠道中发挥着不同的作用。评估您企业当前的客户量和转化率，以确定预算和资源的优先顺序。

通过适当的全渠道 PPC 基础支持您的工作，您可以实现业务蓬勃发展所需的收入增长。

深入挖掘：如何在付费搜索中使用永远在线的营销